2018年3月18日杭州 杭州金通科技《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》1天内训。课程中的案例往往难以产生共鸣，只有销售人员自己撰写的亲身经历的案例才具有实战性和指导意义，无论失败和成功销售案例
2018年5月12-13日安徽黄山 昌辉汽车转向系统(黄山)有限公司《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天2晚。
2018年9月20日包头 北方稀土集团分享《工业品市场调研与分析》1天内训。所谓市场营销就是不定期的研究你的客户，研究你的竞争对手以及研究你的市场。
【销售人员基本功之二客户组织痛苦链解说】老总、总工、采购经理、设备经理和操作人员他们的痛苦有哪些？什么原因造成？如果能够将他们串起来，你就知道他们关心什么？想解决什么问题？沟通更有成效，签单概率大大
2月20日郑州，中铁装备集团分享《关键客户关系管理与深度营销》课题。我们一贯强调如何开发新客户，却忽视了老客户尤其是关键客户的关系维护管理，特别是如何进行二次开发和深度营销。打江山容易，守江山难。关
当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润
在大客户营销中，与客户高层（决策者）保持良好的关系非常重要，直接影响着企业的二次营销甚至是后续合作！但是在实际情况中，营销人员并不注意如何与客户高层（决策者）保持良好的关系，以致于错失
案例前言 根据客户的需求去设计方案，是我们在方案设计最基本的要求。客户对我们提出初步方案的要求，某种意义上说是为了考察我们是否具备完成项目的能力。竭尽全力完成我们的解决方案，并且通过不断的沟通
这是一个矛盾的世界，只要有盾，就一定有刺穿这只盾牌的矛！ 案例： 有位销售，遇见了一个大难题。客户采购部被竞争对手彻底搞定，水泼不进。而这位销售的产品比竞品公司的产品价格还高，但质量领
案例前言 此楼盘亮相时遇房地产的冬天，遭遇地产量价齐叠。兼顾品质的同时控制成本是开发商的考虑的重点。如何选择新风品牌？选择什么品质的合作商？乙方公司需要及时了解甲方公司看中的并施加有利本司的品
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