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酒店、餐饮高级培训师
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肖炳钊:酒店客房定价依据 
2016-01-20 5758
酒店到底应该如何合理的定价呢?

酒店在进行定价时,首先要考虑的是客人支付的房价与享受的硬件和服务匹配,让客人感觉物有所值。酒店的硬件装修投入,决定了酒店的市场定价,酒店定价时,不能脱离硬件条件。
      

国家注册酒店高级培训师、中华讲师协会2012年中国千强讲师广会200个会板、场。

同时,酒店在进行定价时,可参考以下几大指标:

1、城市经济数据:酒店所在城市GDP总量、上一年GDP增长率、人平GDP来对酒店进行定价;

2、城市分类:酒店所在城市分类进行定价,酒店所在城市属于一类、二类还是三类城市,不同级别城市,同等硬件,价格是不一样的;

3、所处商圈:酒店所处商圈进行定价:酒店所在区域属性和关联消费,服务业配套成熟度;

4、星级酒店现状:半径3公里范围当地星级酒店经营发展现状,数量和经营情况;

5经济型酒店现状:当地半径3公里范围经济型连锁酒店现状,酒店数量,房间数,均价,出租率

6、竞品情况:半径3公里范围竞争对手基本情况,酒店数量,房间数,均价,出租率;

7、客源:周边商务资源情况,是否有学校,医院,写字楼等配套客源支撑;

8、交通: 与汽车站、火车站、机场的交通距离。

  

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