陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

产品的附加价值是建立在产品的基本价值基础之上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。因为消费已日益从“物”消费转向对“感受”的消费，日益倾向感受、品位、心里满意等抽象的标准，所以，产品附加价值在市场上的价值越来越高，他与产品卖点难以分割，日益融为一体了。

产品的基本价值和附加价值统称为产品价值，代表了客户的需求和企业的利润。

产品有形，品牌无形。品牌对于企业来说是一笔无形资产，是消费者对产品的认知程度。简单来说，品牌价值就是品牌在其属性、文化、品味、档次等方面带给消费者的价值，满足客户的 利益需求。

知名品牌的价值不仅取决于其知名度高，还在于大品牌能够带来消费者利益。这个利益或者有形，或者无形。只要一个品牌和消费者的利益结合在一起，消费者就会对这一品牌忠诚，愿意抛开其它产品去购买它。

品牌价值指向消费者三方面的利益，即功利性利益、情感性利益、自我实现性利益。

品牌价值的功利性利益是指消费者从一个品牌中获得的实际利益。比如我们使用飘柔洗发水，洗完头发后所得到的感受正如洗发水广告中宣传的那样：飘逸柔顺。此时，飘柔洗发水改变了我们头发干枯油腻的状况，这就是我们从飘柔那里获得的最为实在的利益。

品牌价值的情感利益，主要指一个品牌带给消费者情感上的利益。比如我们在看世界杯时喝可口可乐，会感到激情澎拜。再比如吃德芙巧克力，如果是特殊的人买给我们的，那从德芙里品尝出来的就不只是醇香的巧克力，还有指向我们内心情感的体验。

自我实现型利益是指消费者从一个品牌中获得对自我认识、自我提升的利益。比如一个男人抽万宝路牌香烟，他感受到的不是香烟带来的特有的物理刺激，而是从万宝路品牌中感觉到一种男子汉的阳刚与豪迈，对自我的一种认识或者一种期待。