<市场营销与营销团队建设> ---主讲:江猛老师 【课程背景】 市场的竞争千变万化，每一位管理者担负市场营销的重任，在未来的营销道路上，更多企业进行了全员营销，所有的一切工作都是以市场为导向，未来的产品不管有多好，只要不会营销，一样没有销路；因此我们每一个人都要掌握必备的市场营销思路，让公司的产品更加的贴近市场，贴近客户； 在营销的道路上我们如何以少胜多？ 在营销的额道路上我们如何低成本营销？ 【课程目标】  通过学习本课程，了解制定企业战略及营销策略的方法；  产品定位  市场机会分析  品牌的塑造  市场营销的基本知识和理论  提升管理人员的带团能力和管理水平；  迅速提升营销团队战斗力；  形成自我管理型不断自我超越的卓越营销团队！  现场讨论分析我们自己的营销问题和解决方案 【授课方式】  课程作业和现场讨论比较多；  将采用讲解、案例分析、音像视频、模拟活动、实战演练等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。 【课程对象】  企业董事长、总裁、总经理及中高层管理人员。 【课程大纲】: 第一部分：市场营销定位与深度分析 一：市场营销  营销的4P与4C，缺一不可；  怎样经营管理产品链： “如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；  销量倍增的五大策略；  如何定价定天下；  不要薄利多销，如何高利多销，不要成本定价、如何价值定价；  提高利润50%以上的策略是什么；  如何做公关第一、广告第二；  如何组建强大的“营销团队”；  如何打造营销竞争力；  企业家怎样成为“价值专家”； 二： 市场营销的环境分析  PEST环境分析 核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等 分析工具：PEST分析图  行业竞争分析 核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等 分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则  市场机会与能力分析 核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等 分析工具：SWOT分析、资源模仿性分析、波士顿矩阵 案例分析：现场讨论我们自己的广告语； 案例分析: 宝洁产品的市场调研分析 第二部分：市场定位之 产品定位  如何产品定位：定位=地位；  如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；  学习并应用七大战略； 1:差异化战略 2:低成本战略 3:聚焦战略 4:区域领先战略 5:蓝海战略 6:价值链战略 7:附加价值战略  如何创新产品；  如何全球思维、本土操作； 教你 “葵花宝典”和“九阴真经”； 案例分析：康师傅和统一的竞争策略 第三部分: 市场定位之 品牌价值塑造  何谓企业的品牌资产  品牌的建立模式  品牌的关键要素  品牌的五个度  品牌形象与定位 核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等 分析工具：品牌定位四步骤  品牌基础设计的内容 核心概念：品牌名称、品牌诉求点、品牌理念词、品牌传播渠道等 分析工具：品牌规划基本步骤与内容  有效的品牌传播途径 核心概念：整合营销传播、广告、公共关系、CIS等 分析工具：品牌资产五角星 第四部分:创新营销思路 一: 头脑风暴：营销新思维  事件营销；风俗习惯营销；展会营销；  品牌营销；网络营销；情感营销；  服务营销；体验营销；公益营销；  联合营销；宣传营销；口碑营销；教育营销； 二:企业营销创新的方向  技术创新; 产品创新;  设计创新; 渠道创新; 服务创新; 第五部分：高效营销团队建设关键 引言．营销团队的概念 一： 营销团队与高效营销团队认知  营销团队的基本认知  营销团队的发展阶段  高绩效营销团队的特征  建立高效营销团队的步骤  如何提升营销团队效率  学雁群飞舞 二:如何建设高绩效营销团队  企业发展的四阶段—定战略、建营销团队、定制度、塑文化  高效营销团队的表现与特点  建设高效营销团队的8大步骤  组建高绩效团度的6大要素  营销团队合作训练—冠军营销团队如何工作？  营销团队的成长阶段与不同的合作状态 三： 营销团队领导怎么当 1.领导权力 2.领导权力不等于领导能力 案例讨论：冯经理做企业领导的故事 3、营销团队领导如何做决策 4、领导识人、用人、育人 四： 营销团队冲突如何有效解决？ 1.营销团队建设的三大原则 2.决定营销团队凝聚力的内外在因素（激励机制、氛围、文化、职涯…） 3.营销团队管理的领导力塑造（个性、行权的位势、管其心…） 4.营销团队解决问题的主要方法 5.沟通的障碍和理念 五： 营销团队激励手段有多少？ 1.人生观与营销团队激励理念（人生的意义是为追求快乐…） 2.营销团队激励的一般原则 3.营销团队激励的高级原则 4.营销团队激励的主要要点 六： 营销团队的文化怎么建？ 1.企业文化与营销团队文化（企业哲学、理念、精神…） 2.企业文化的价值观认同（舍得，舍才能得…） 3.企业文化的结构和生命力（企业文化结构的结构势…） 4.营销团队文化和营销团队精神塑造 5.超越营销团队（以机制超越管理，以文化超越…） 课程作业： 1：确定我自己的品牌传播系统？ 2：找到我们产品的市场定位关键点？ 3：我们未来的五年的市场竞争策略？ 4：分析我们自己的SWOT <市场营销与营销团队建设> 课程实施与落地措施 一: 咨询式培训的五个阶段 1、调研诊断阶段：问卷调查、面对面访谈、电话访谈、群体会议、现场观察、神秘顾客暗访、案头资料分析、测试等； 2、设计开发阶段：分析原因、寻找解决方案、知识体系梳理、确定课程目标、配备师资、设计内容、设计教学方式、设计案例、设计辅助工具等； 3、课程实施阶段：互动式、引导式教学、 全程助教、全程服务、全程课程管理 ； 4、效果转化阶段：效果转化“百宝箱”； --课后试卷考试和总结 5、效果评估与跟踪阶段： 一级评估：即时效果评估（问卷调研、座谈会等）； 二级评估：学习效果评估（测试、情景演练等）； 三级评估：行为效果评估（电话回访、客户后续实际工作中的问题即时解答等）。 二: 本课程帮助企业将获得如下的方案： 第一：21天短信成交系统，你有吗？ 第二：有针对性的通关演练吗？ 第三：寻找开场的10个关键开放问题？ 第四：客户必须选择我们的十个理由？ 第五：每个员工的网络营销？ 第六：便于传播的广告语你有吗？ 第七：超越竞争对手的服务策略你有吗？ 第八：营销团队的持续激励方案？ 第九：营销团队的绩效考核？ 第十：产品的有效组合你懂吗？哪些是你的趋势产品？ 第十一：麻雀变凤凰的销售系统你了解吗？ 第十二：销售手册的有效监控你见过吗？ 三：让你的团队学习效果真正的落地策略： 1： 安排一个学习顾问的深入跟踪； 2： 落地会的分享研讨；课程当天晚上就要讨论; 3： 培训课件都会给到企业，听课人员为其一个月的培训分享； 4： 培训结束一个月我们会出一份试卷让全体学员进行考试，测试下对老师所讲内容的吸收情况；