今天很多人都在说要抓住机会，但是有些人根本发现不了机会，而有些人看见了机会，却错过了。所以即便你有非常独到和敏锐的洞察，也不能确保成功会随之而来。对于市场人就是，想把一种卓越的洞察力变成一种欣欣向荣的业务，这是难以置信的困难。

  这些方法最好应用在你明白的领域。如果你从没进过厨房，就会花费更长的时间来提出一个制作巧克力曲奇的配方。

  如果一个企业家看见一个市场，而且有一小块空白他可以去填满，他是在关注一个利基市场，但是他确实已经做的是观察其他人的竞争方式，并且总结如果他的做法不同，他一定会成功。

1.升级。

  有一个基础产品，而且使这个产品变得特别。或者通过给它增值，或者作为一种状态性产品来营销它。豪华车和设计师蓝色牛仔裤就是例子，这些曾经是基础产品，被赋予了一定的名声。可能整个手工类的活动，比如泡菜、饼干，你想得到的，都能很好的吻合。

2.降级。

  一个产品已经有了一种状态，减少一些，实现它的基础概念。

  例子：快线航空公司除掉了所有在机票里的附加产品，比如航班餐饮，杂志等等，回到1980年代，这家航空公司是第一批公司之一，成为了廉价航班。怀特兄弟从小鹰镇起飞时，没有电影放映，快线航空也一样没有。但是大约30年后，所有主要的航空公司都在复制快线航空的模式，但是仍旧要付全票。如果你看看超级市场的货架，你现在能看见很多，从一般的啤酒到无名的烹饪油，竞争百威啤酒和科瑞克油。提供一个流行产品或者服务的精简版本是你突击的一个方法。

3.捆绑。

  有一些产品或者服务总是在一起的。不是要求人们分别付费，组合他们。数字电话和照相机，打印机今天通常捆绑传真机和扫描仪。人们已经把花生黄油和果冻放在一个坛子里，你会放什么在一起呢？

4.分拆。

  这是上面一招的另一面。问问，什么产品你单独卖，会有好效果？生命保险就是一个好例子。它在行业中变成一种惯例，就是去组合保险元素和存款元素一起。这变成了基础的保险政策。定期人寿保险，这种解除了存款成分，只提供保险，已经变得非常流行。

  好像还有一个市场，就是世界上最好的数字电话，它只要无误地处理所有的电话，别的不需要做什么。你能做一个机器，只是文字处理，其他什么都不做吗？

5.运输。

  如果一个产品在一个地区销售，弄到另一个地区去。如果你停下来，思考它，就是进口和出口是什么。但是你能有超越，只是在纽泽西出售法国白葡萄酒，或者在堪萨斯城开一家中国餐馆。

  比如，欧洲和加州，无论什么原因想创造新产品和想法，领先与世界其他地方。某个来自曼切斯特的人开车沿着加州海岸线上上下下寻找在快餐、娱乐业的新想法，怎样？当然无论什么事情？一旦你发现这个在曼德斯脱有用，为什么不尝试一下它在马布尔斯的的家中呢？

6.大众市场。

  拿一个在窄众市场的想法，看看是否会升级。每个企业想把一个产品带到“全国”都会这么做。曾经，仅通过美食店售卖的初榨橄榄油，今天你会在沃尔玛，和山姆店有无数品种。

7.小范围播放。

  这个概念是从电视借用的。当有线电视刚刚出生，它的广播机构就意识到他们完全不应该努力接触大众市场。针对他们所有的缺陷，三个主要的有线网络工作完成的不错，就是服务最大范围的可能受众。

  有线电视运营商的解决方案是小范围播放，在某个频道播放电视节目给特别的受众。这样，你就有了渠道，不只是体育、电影，或者天气预报，或者有关具体宗教的内容。

  如果在你的领域，你面临大范围的竞争对手，潜在受众是巨大的，你最好瞄准一个具体的部分，而不是尝试触及每个人。我们现在有只出售灯泡或者电池的商店。好像没有一个部分是太小，以至于不能支撑一个企业，甚至一个行业。

8.大处着眼。

  相反，不是生产一个产品，生产每个和它相关的。想想家居店，劳氏和家得宝。

9. 往小里想。

  虽然大商店，如劳氏，能提供太多的商品，但是他们不能在每条线上提供更深入的选择，而这时真正的鉴赏家的需求。他们通常不会有训练有素的员工来提供服务，你可以在一个小的领域，如瓦片、地毯，或者橱柜提供更多来成功。这也被认为是一种小范围播放的形式。

10. 价格。

  乍一看，你可能不会认为价格竞争是一个利基市场的方法，但是它是。记住，我们谈论的是竞争的差异性，价格是明显的一个方法来区分你和你的竞争对手。当然，这是一个危险的方法，就是你主动愿意放弃利润，但是这是一个选项。

  不知道你是否也在思考一些让自己在市场中突围的方法，那么以上这些，你都试过吗？