品牌小、顾客挑、店员不积极、客流量小、业绩上不去怎么办？

  产品卖不出去，顾客进店不成交、销量上不去咋办？

 不是业绩上不去，不是顾客进店不成交，是方法不正确，看人家是如何从最开始购买自行车到想要购买劳斯莱斯的。

  今天去买车了，觉得上班走路有点累，想去买辆自行车，结果去了一看要2500块。

  旁边的人说，2500都掏了不如加点钱买辆电动。遂问电动车价格，3500，决定买。

  却被告知不如加点钱买小踏板摩托划算。于是看摩车，4000，决定买。又被告知说小踏板不安全，不如买大摩托。于是再看。大摩托要6000，决定买。挑来挑去。发现看上眼的居然靠近1w。

  不料听说1w可以买个二手车。于是改作买车。挑来挑去，二手捷达要将近3w，决定买。

  可是隔壁奇瑞的说3w可以买他们的新车了。遂改买奇瑞。上去一坐，有点挤，不要紧。加钱换A3，觉得车子矮。又去看瑞虎。下来一算10w多。不如不买奇瑞买合资的。

  看上polo。被告知简配。去订高尔夫。人说加价。一咬牙，决定买CRV。反正和高尔夫价格差不多。结果听说途观好像也是那个价格左右。遂去看途观。不料看中了新passat。决定买。

  一算价格，似乎可以买奥迪，于是又反悔去看奥迪a4。结果路过宝马4s店看了3系，遂改选3系。前前后后看完决定买时一算，要30w左右。不禁又想买suv车型。

  于是到了隔壁雪佛兰去看科帕奇，看完觉得牛逼想买。门口却开过一辆jeep指南者。一问价格差不多。改！去jeep店，快订车时碰到熟人。

  看熟人开着福特锐界，眼红要买。去了一问，40w，ok！准备掏钱。又一想，妈的都40w花了。

  不如加点钱一步到位买路虎？于是去看极光。对外形满意，决定买。咨询单位司机，被告知越野性能不如普拉多，价格只差9w。好！买普拉多！去丰田。看了普拉多觉得丑，妈的咬牙买兰德酷路泽~最后100多w。我靠，不买suv了。

  买宝马7！

  一番折腾，最终买了辆劳斯莱斯！

  提车的时候，开心的不得了，上去一坐才想起来，驾照还没考！妈的，我是来买自行车的！

  总之，当顾客有了购买需求那么离成交也就一步之差，如何做到像故事中的销售员能深层次的挖掘顾客的更大需求，还需抓住客户想要更好的需求心理，引导顾客对产品产生更大的兴趣，满足顾客的需求欲望。另外，过硬的产品、周全的服务、尊重人的心理、做出超出顾客期望值的惊喜才是营销致胜的不二法门。