“不仅仅是在采暖散热器行业，大部分行业的部分企业在经济下行周期中都很难有持续增长。究其原因，不外乎有需求发生变化，消费者日渐成熟；有供应链管理出现了瓶颈，过去粗放的供应链管理导致了我们今天的困难；有企业需要在新的格局中找到自己的能力，传统优势已经不再是优势；有很多企业的产能是在一个很低的层次上过剩的，它们的规模实际上是在产能很低层次上的过剩规模。”这是全国“两会”间完成了与国务院发展研究中心《环球财经》、和讯网财经评论联动的“‘两会’即评”的袁清和金旗舰散热器掌门人杨光的共识。

美学，创新“新品类”

传统的优势已经不再是优势。稍稍对于工业革命了解的人都知道，1780年工业革命发生，在后的150年的工业革命基本上都是围绕着生产、提高生产力进行，直到19世纪后期爱迪生发明了电灯，带来了第二场工业革命。纵观工业革命，它的侧重点在于生产力，而不是强调以人作为中心。

新型采暖散热器作为建材部品，兴盛于2000年左右，住房的商品化 、城镇化建设以及居民品质生活的需求催熟了这个行业。行业快速发展的初期，产品和提升生产力必然作为发展要素。这期间中国的市场化进程，客观上又对消费市场和消费结构产生了巨大的影响。而这必然又导致行业发展“新发展要素”的形成。  

企业需要在新的竞争格局中找到自己的能力，金旗舰矢志不渝。 金旗舰属于行业的“后来者”，或有着“渠道市场”的优势。全国大部分采暖区及部分南方市场，金旗舰都完成了渠道布局。坦率的说，“渠道”的同比虽然在增长，但和行业的其它企业一样，金旗舰或遇有发展瓶颈

，怎么参与激烈的市场竞争？金旗舰和他的战略顾问方时代新光管理咨询确立了“找到缝隙 、占领缝隙、扩大缝隙”的品牌建设方向。“美学散热器”，金旗舰创造行业品牌的“新品类”，意欲在行业的品牌竞争中切割“美学份额”，用“美学”支点寻求与较大品牌的竞争，实现从“美学”这一“缝隙”中的市场突破。

消除“这是我爸妈用的产品”的联想

某权威市场调研机构显示：80、90后用户对于功能性产品的冷漠令人发指，对他们来说，能满足功能性需要远远不够，还需要虚拟的价值。产品最重要的是能化作“标签”，在他们的社交工具中生存。

场景消费现象，在经济发达国家中已经相当普遍，在我国也已初露端倪。场景营销，消费行为的定向，再给定向的目标群体贴上标签，满足他们的精神需求，而此时定向场景中的营销从“交易时代”进阶到“关系时代”。

采暖散热器企业的营销有以“行业规模”、“销量遥遥领先”、“第一品牌”、“温暖的领导者”自诩。而在今天看来这种诟病难以建立品牌个性和风格，产生品牌区隔，勾连目标消费者的难度越来越大，产品利益诉求导致“这产品与我无关”。特别在今天的营销“关系时代”中，难以满足新一代用户对产品的价值需求，还可能产生“这是我爸妈一代用的产品”的联想，无法建立与目标用户的关系，更谈不上与消费场景发生关联。

如何破局？金旗舰和时代新光管理咨询依循“三化”，着力金旗舰的“场景营销”。“三化”：一、美学的消费场景化；二、品牌独到的精神化；三、消费目标的年轻化。

美学文化，邂逅采暖散热器行业

古希腊哲学家毕达哥拉斯认为，事物由于数而显得美，美来自于数的秩序。美在于客观事物的均衡，对称、和谐、多样统一，黄金分割。

人民网、中新网等国内主流媒体刊载的《金旗舰：以美学的名义温暖你》，已引起行业和社会的关注。近期金旗舰美学散热器“美学”的“五大关系”，更是让行业给予了金旗舰更多的品牌文化建设的期待。金旗舰以这“五大关系”道德意义、价值尺度、文而化之、行为模式来诠释散热器行业的美学真谛。

“文与道”的关系。宋代周敦颐说“文以载道也”。“文辞、艺也；道德，实也。关则爱，爱则传焉。”文就是道，文是精神世界与物理世界的重要通道；道就是文，道就是客观世界和客观事物的文。“生产、生态、生活、人文、人性、人伦”。金旗舰美学散热器的“三生三人”价值观，文而化之，凝练全体金旗舰人的意志和热望，知行并进，相资为用。

“气与韵”的关系。《孟子》有云：“吾善养吾，浩然之气’”。“气”，浩然之气，富有质感的生命力量。“韵”是一种富有美感和情感的艺术形态。“美未必有韵也，美而有情然有韵矣”，“气”激起情感共鸣，产生心灵情感。“韵”引起人们的联想和回味。营销环境的“新常态”，金旗舰呼吁更多营销人的“心常态”。人文、美学的“心常态”是心的干净、纯洁、善熟、善德。

“情与理”的关系。理是一朵花，盛开于智慧的春风中，情感是一阵雨，沁人心脾。人与生俱来的叫本性，因为本性所产生的自然反应就是本能。那么物在相互作用之下的运动中，总企图找到它的平衡点，平衡点叫“理”。金旗舰推崇营销人真诚心灵之美，修炼的心性之美，通过领悟哲人、美学家的智慧，在得出美的来源、本质和形态后，秉持理智、虔诚之心，创造人文的营销世界。

“意与象”的关系。“意与象”是中国古典美学的一个概念，意指主体情思，象指客体物像。意象，是设计所生成的，集知、情、意于一体的心理活动。象的直觉感受，意的情感显现，意象之交融。注入当下稀缺的思想、人文、人性、人伦、情怀。金旗舰信奉“文而化之”的作用，成教化，助人伦。金旗舰深谙品牌文化一定是具备这个行业发展时代的属性和特征，而今天真正的品牌文化一定是未来的经典。