客户：山东青岛广润滑工贸有限公司 地点：山东省 - 青岛 时间：2015/3/16 0:00:00 3月16日下午4点到晚上8点半，为青岛广润滑工贸有限公司做了一场产品推荐会。 说实话，对于这样的会议，我还是有些抵触的，毕竟不是我的特长。但是，生活就怕挑战，越是具有挑战性的，我越是要去尝试。于是，推荐会上，我做了适当的讲座。 如何推销，首先要对产品的特性做一了解。对于一种产品的上市，顾客可以不去了解它的特性，但零售客户必须了解，因为你每天要面对不同顾客的。如果自己不清楚这一新产品的特性，不仅无法答复顾客，向顾客推荐，而且你的经营形象也会大打折扣。因此，在接触到新产品后，要尽快掌握它的有关信息。你可以抽出时间对新产品仔细观察研究一番，也可以积极。 要搜集顾客的反馈信息，认真聆听顾客的评价，还要咨询客户经理。无论是对产品的产地、日期、包装还是对产品的性能、使用方法、寿命等都要进行全面了解。同时，还要注意这一产品的价格，捕捉其在外地市场上的销售情况和消费者的反馈。只有全面掌握了新产品的信息，才能在给顾客介绍时做到游刃有余。 要做好产品的宣传。商品的宣传除了电视广告、广播等之外，在很大程度上依靠销售者来完成。对于新商品，销售员可以先针对老顾客进行推销，因为老顾客对你的印象好，对你信任，对你的推荐也往往能接受。同时，要经常向顾客介绍，顾客进行购买时，要抓住机会向他推荐，尽管他可能不买，但也能产生一定的宣传效果。围住一个老顾客的利润是一个新顾客的5-10倍，所以还得要围住老顾客。 厂家要给优惠政策。降价或者是赠送礼品等这些手法都可以给消费者一种良好的购买欲。消费者通过优惠的价格购买到了新产品，如果新产品可以给他们带来更好的服务，他们也会向别人推荐。俗话说，金杯银杯不如群众的口碑，口头上的广告是最有效的。所以要尽量给消费者亲身体验到的好处，以增加他们对新产品的好感。 这些是推销产品的有效方法，同时产品推销是增加企业利润的有效方法之一。如果把自己推销出去了，别人都对你有了一定的了解后，那么你的影响力就会很乐观，再推销自己的产品就轻松很多了！ 广润滑是以销售道达尔机油系列为主的，所以他的产品就很单一了，但是在市场竞争的时代，不去主动找市场是很难应对挑战的，所以对广润滑人来说机遇有，挑战更有。还好，通过短短的讲座，现场订单两百多万。