投资农业不如投资农人——没有真正纯粹的农人参与进来，再大投资性的农业项目不过是捞痒痒型的农业——看眼下，看似遍地繁荣的农业新景象，定义为“捞痒痒”是多么的贴切，滑稽而又搞笑，唯一的价值就是能为更多的后来人贡献深刻教训的案例!哈哈!何以兴农的肺腑之言哟!

跟蔬菜瓜果鱼蛋等生鲜商贩学习一年，你就可能成为农产品流通乃至电商领域的佼佼者了!

可惜，眼下牛哄哄的资本、牛哄哄的高智商精英，遍地可见都在高谈阔论塑造农业航母、帝国的宏伟规划，但究其背后，很难发现亲近农民者、亲近商贩者… …摆着现成的捷径为何不被大家看好呢!

菜贩子(商贩)，可能一直跟农民一样，社会地位卑微。但我们不感到奇怪吗?如火如荼的新农业疯狂景象，恰恰这两拨人无动于衷?难道他们中间就没有一位明白人?就没有一位敏锐者?可为什么他们一直表现得那么淡定、那么从容、那么不以为然呢?

总结发现，他们也发现，眼下虚假的繁荣，不过是“胡搞蛮缠”——滑稽而搞笑，终成不了气候。他们定有他们独特的见地和远大的计划，哈哈，如此众多的资本人力尽情烧钱教育驯服市场，他们暗自庆幸还来不及呢?干嘛要“发声”呢。

说说商贩。

印象最深的是营口的柑桔贩子老王，在沈阳各地的农贸大市场均有自己的“商行”，但如此的阵容，不可能仅为柑桔一个品种吧?海南的菠萝、广西的甘蔗、新疆的葡萄……无不都是他们的最爱，他们必须紧随季节各地游走，否则，如何撑得起一堆“商行”及“班子”全年的持续运转呢!

跟老王交流的时间不短，从柑桔到椪柑销售的季节勉强能持续三个月之久，所以。彻夜分享的机会多多，而且好些年，由不得不佩服的五体投地。

商贩们的常规思路很简单：如此稳定还赚钱的买卖，竞争风险呢?

当我们组团进军本经卖椪柑之后，咱们才顿悟，一车货至少藏有一万的纯利空间。外行乃至新手大多看的是价格差价，但偏偏终端市场的批发价减除产地的台版价，明显是亏本的买卖，让人望而却步。

这每车(平均25吨)一万的纯利是如何藏的呢?

大多情况下，25吨运载量的车辆，合法的运载量是15吨，也就是说，装满25吨称之为违规，因此，违规的冒险部分，基本是三分利，路途中的罚款、车主、货主。也就是说，违规多余装载的10吨货物，至少有三吨是没有计价的。外行乃至新手是看不见的，其中大约藏有2500元的收益空间。

另外，25吨的装载量，中间会有预防过渡堆压导致生鲜产品损坏的“隔板”，这批隔板运到目的地之后，会有人专门收购，大约当废品卖至少值1000元。

第三，产品包装即纸箱，是当产品销售出去的，每车大约就多出至少2000元的意外收益。

第四，也是最邪门的所谓“潜规则”，售出时的每一称重(大约十纸箱货物总量计800-1000斤左右)必须扣除5斤(5%)的损耗，25吨*5%，大概从销售端夺回了1.2吨的损失，按市场批发价至少可计2500元。

这大概就是商贩们规避风险的能力。而外行或新手是按照上述的这些固有的成本核算货物到终端总成本价格的。

再说说可持续性。

商贩之间的协作是非常紧密的，也就是说，如果哪一天“行”里没有货了，其它商贩是非常乐意分享他们的货物委托代销的。这不过是一个应急的办法而已!

更强悍就在于，一个商行，至少一大帮“族亲”分布在全国各地组织采购货源，而且内部协调的非常完美，什么时候发运，发运多大量?如何以定金或信用做保证就产地实现库存量弹性… …一个极其完美的“业务流程”及“信息对称”的系统。特别是保鲜运输(也就是当前“冷链物流”这个热词的概念，人家且不需要或者真正需要的时间很少)，这方面的管理他们甚至早就追溯到产品的生产、采收、储藏等每一细小的环节中了。最容易看到的就是农民采收的同时，他们已经好吃好喝的提前驻守在生产基地实施质量监管了，他们有他们相对进步的保鲜技术即措施，什么碎冰、块冰、条冰等等这类运用的关键热词，新农人们且似乎没有提到过。

当社会广大精英拼命高谈阔论农业的时候，人家且闷头在舍命狂奔… …

如此对照起来一看，就知道现代新农人们显得是多么的浮躁和激进乃至不着边际，所以我们认为眼下不少人的农业“滑稽而又搞笑”——大多远远地站在真正市场的外边，使劲畅想宏伟的农业航母远大规划呢。

说大家是生产吧，仔细一瞅且不是，说大家在销售吧，再一瞅也不是，看来看去似乎都在替农业“捞痒痒”——清一色“煽情”呢，大有“兄弟们，冲”的王者气概，但往深了再一瞅，大凡这些王者每天夜里都在偷偷独自舔伤呢… …

现行的农业产业链是多么的顽强，几乎衔接的天衣无缝，容不的谁或者多么厉害的人就可能轻易颠覆得了的。再看看那些商贩，一个团队恐怕每天数万的纯收益呢，是他们垄断了全国亿万万民众每天的饮食消费呀。多大的积累?不敢想象呢!实话说，他们如果抱团抗击颠覆者的话，我想那些号称10亿百亿的所谓投资，不过是人家的一盘小菜。这话不夸张，是我在北京新发地发现的一个秘密——真正深藏在背后的黄雀，恐怕是他们，而不是大资本家。

新发地市场上，恐怕有数百民“小工”，东北的人居多。千万别小看了这些衣冠不整、其貌不扬的小工，颠覆一个产品可谓分分钟。什么东西、什么时候赚钱、是怎么赚的、产地在哪?如何渗透进入，没有人会比他们对市场脉搏把捏得更准了。他们想弄清楚一个产品的来弄去脉的时候，就走进这个产品的批发板块里当小工去，晚上三三五五交换一下意见，当决定干的时候，立即集资直接采用火车皮发运……如果哪个产品被他们瞧上，其他人最好躲远点。哈哈，他们有他们的竞争办法，那就是谁不小心跟他们抢生意了，可能很快会有10位、20位小工装着客户，整天围着你讨价还价且一天、两天都不会产生一笔成交的买卖… …再厉害的法规什么的，还真拿他们没有办法!

现有的各地农品大市场练就了多少真正的农业精英?咱不得而知，但我真心的敬畏他们!这就是我们在南京蟠龙湖计划社区店的时候，为什么要选择第一时间进驻众彩市场的真实动机——咱们想贴近这股真实力… …