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张有为:没有工厂的网商，创业初期如何做网上生意？

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2016-01-20 41201

【张有为说】没有工厂的网商，创业初期如何做网上生意？

在产能严重过剩的当下，已经迫使许多人走上了做网上生意的创业之路，这已经是一个无法回避的客观事实了。尤其在不太容易“舒心”就业的当下，内心不愿意替别人打工的人，几乎无一例外的都走上了做网上生意这条船，想想这条刚刚起航的船，有很多很多的不确定，当然更有无数的困难在前面等着你。

没有工厂的网商，如何做好自己的网上生意？

一、选对行业或选好产品是关键的重中之重

1、从最有经验的行业入手：做已有多年从业经验的行业是最适合的，可以节省很多很多的熟悉时间而直接进入做生意。如果是学校刚毕业的，就老老实实际的去打工2~3年，千万别去创什么“坑爹”的业，你的失败率是99.99%；

2、从最有资源的产品入手：你可以不熟悉行业，但选的产品必须在拿货上是最有保障的，在售后上也是最强有力的。千万不要找一个“把你当成不拿工资的业务员”的货源去做网上生意，那个老板必须是你的铁哥们、铁姐们，否则，惨！

3、某种意义上产品更重要：相比行业与产品，产品更为重要，创业的初级阶段是靠产品打天下。

4、做自己最擅长的技能：看看自己哪一方面的技能最擅长，当然这个擅长是比一般人要强很多，不是简单的认为自己擅长什么，最起码要超过一般人的80%以上。

5、做自己最喜欢的事情：喜欢是最好的老师，只要是自己喜欢的，一定会学起来、做起来都很有味道，这也是很重要的一点。很多人虽然创业了，但做了一个自己不太喜欢的行业或产品，就缺少了很多的动力去坚持去研究。

二、找到自己的差异化优势与卖点，是做赚钱生意的充要条件

1、当下产能严重过剩，产品严重同质化，似乎都是靠价格战过日子，但价格总有一个底线的，尤其是没有自己工厂的网商绝对不可能靠价格战做事业，这样会连过日子都有困难；

2、必须去找出你的差异化优势与卖点，否则网上生意没法做的，这也是很多网商做不好生意症结所在。当然，你也可以靠感动去做网上生意，但这样做的话你累不累，而且几乎没有做强的可能性；

3、要把你的差异化优势与卖点提炼出来，写成极具诱惑力的文案或口号，注意，这里的文案不是大段大段的文章。卖点至少要有6个，当然越多越好，最后要把每一个卖点写一篇文章，这样你在做网络推广的时候，就不会只贴贴产品说明书了。

三、官网与阿里旺铺、淘宝店铺（C店或天猫）都要做成全景式的，不是把仓库搬到网上

1、现在几乎所有的网站店铺都是一个个仓库，你想想靠一个个仓库能把网上生意做好吗？

2、网商是在一个虚拟的世界里做实实在在的生意，做生意先做人，在网上更需要把人做好，怎么做？不难，但有大学问！

3、要花很大的力气和很多的时间去研究你的网站店铺，怎么让消费者、客户一进来就感到靠谱，至少有愿望与你交流。

做好创业初期的以上三点，是没有工厂网商的首要工作，不要天真的认为开个网站店铺什么的就是做生意了！

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