蘑菇定律：菜鸟如何度过销售寂寞期？ 核心提示：只要有足够的耐心，忍住寂寞，抓住机会，菜鸟就可度过“蘑菇定律”时期。 蘑菇定律指的是初入销售行业者因为没有资源和特长，通常被安排在不受重视的“阴暗”市场，或者被安排做助手，就是打打下手，无法得到必要的指导和提携，就像蘑菇一样自生自灭。 刚刚从事销售的人，基本上都要经历此种蘑菇时期，从企业发展和个人成长的角度上看，这应该不是坏事，它说明人才蜕化需要历练，只有在初期经历最基本的市场滚打后，才可能担当大任。 经历蘑菇时期的销售人员如要想尽快“入行”，除了珍惜企业所给予的机会外，更应该要靠自身“内因”推动自己进步，根据本人多年带团队的经验，建议以下几点，供大家参考： 第一：心态要平和，明白入行需要指引。 销售人员永远都在入行，无论是销售高手还是菜鸟，因为面对不同的产品、不同的市场和企业所处的不同阶段，销售人员都必须持有空杯心态，积极学习，都得重新面对市场选择，重新制定和选择方式方法，虽然，营销理论具有共性，但市场没有定律，操作市场的工具、环境、人员时刻在变，所以，即便是销售高手，很多时候也得从头开始。对于菜鸟而言，更应如此，只有这样思考，刚入行的销售人员才能保持心态平和，踏实做好市场每一项工作。 第二：学习专业知识，更应学习专业背后的知识。 销售人员入行时，学好产品的专业知识只是基础，这是销售产品最起码的要求，但是，我个人主张是，除了产品知识和专业知识，更要挖掘掩藏在产品背后的行业知识和操作技巧。仅仅是卖产品，充其量是个低层次的推销员，但是，推销员要想成功得更快更好，应该能触类旁通，能透过产品挖掘出产品的价值、卖点，能制定适合和促进产品持续销售的营销政策， 找到与产品销售相结合的各种市场机会，而且还有办法控制市场，做到这一步，才是合格的销售人员。 第三：无论市场多么难做，记住，一定要去实践！ 看资料、背营销政策、仿撰促销方案，等等，这些行为对初入行的销售人员没多大帮助，这像游泳，看再多书籍，不如下水真实地去游。营销也是一样，一定要下市场，在各种市场活动中学会具体的操作，通过操作掌握技巧，分析利弊，评估效果，再反过来，看营销政策，学会思考和调整，这样，进步就相当快了，记住：实践，是最好的学习方法，是入行懂行的门槛。 蘑菇定律，只是一种不好的心理真空现象，告诫所有刚入行的销售人员，度过蘑菇时期，并不难，关键看自己如何定义你的销售心态。