渠道商对于服饰企业来说非常重要。而渠道商经营门店好坏直接影响服饰企业的利润。我们很多的渠道商并非是专业经营服饰的管理者，因此很多渠道商在经营过程中往往凭借感觉形式。在前几年这样的经营也许也能赚到不少的利润，而今在社会日新月异的发展变化中，服饰业的经营必须进行专业的操作，否则未来就会被强有力的竞争品牌所淘汰。

渠道商在经营服饰中经常出现的情况：

1.订回终端的产品不受欢迎；2.商品定价太高；3.不能进行有效地货品数据分析；4.品牌意识薄弱，以批发经验做品牌等等这些问题，出现这样问题的渠道商虽然门店也在照常经营，也会有盈利。然而，长此以往，对于品牌的发展与影响力的提升会有很大阻碍，甚至出现区域品牌做死等想象。

千里之堤毁于蚁穴，品牌企业必须解决渠道商的相关问题，才能获得长期的盈利与进步。

怎样解决渠道商的相关问题？

知识技能好传授，关键是培训之后渠道商依然对品牌的号召不响应，依然我行我素，思维依旧停留在过去时。

所有问题的关键在于运用所有方法之前，首先要改变加盟商的经营思维。之前已经说到很多渠道商依旧使用批发的形式做品牌经营，品牌经营意识很薄弱，这就首先要解决渠道商的心态问题。渠道商的种种抱怨出现的原因首先在于注意力并没有专注到盈利中来，而是长期担心自己亏不亏本；其次，渠道商的信念问题，面对竞争激励的服饰业市场，渠道商总是认为“我做不到，我不能”。

为渠道商建立起盈利的思维模式，服装品牌企业才能长期有效的进行市场开拓与业绩提升。