范冰冰品牌营销的“六脉神剑” 文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳 前言： 时尚价值是消费者追求的基本价值之一，尤其是中国市场当前时期，把握时尚的规律，深挖时尚之源，发展时尚的市场策略，将为中国企业带来空前机遇和创新空间。2006年11月，中国国情研究会、《VOGUE服饰与美容》杂志和盛世指标数据管理有限公司联合完成并发布了“VOGUE中国时尚指数”，在这个全面描述中国时尚现状的研究中，可以发现一些面对中国市场的时尚营销策略。 著名营销专家谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）认为，一流记者制造新闻，二流记者采访新闻，三流记者改写新闻。制造有价值的新闻点，这是营销传播的重点——作为不怎么知名的小企业，做好低成本的营销传播，这是技巧问题。具体来说，范冰冰的成功营销对企业界来说，有如下6点借鉴之处，我们姑且称之为范冰冰成功营销的六脉神剑吧—— 1、生意都围绕拍戏 谭小芳老师（预定品牌营销培训，请联系13938256450）表示，现在是“全民投资理财”的时代，不少女明星也精于此道，比如说范冰冰。范冰冰影视艺术学校、北京美涛影视制作公司、冰冰影视传媒工作室……这些都是范冰冰的“产业”，不过怎么看来，这些生意都跟范冰冰的本行脱不了关系。 2、专业是营销的根本 做营销，不专业就不足以引起公众的信任感。不管是在戛纳电影节，还是在《日照重庆》首映活动，乃至每一场活动，根据不同的场合，范冰冰的妆容乃至服饰的搭配无一不是通过专业化的精心设计和策划。几乎每次的出席，她都会根据不同的卖点来策划，虽然不一定每次都能像戛纳电影节一样引起轰动，但是，在娱乐界，范冰冰每次的出现有不同的亮点，每次都能吸引公众的密切关注。 3、气场强大，新闻焦点 很多记者都喜欢采访范冰冰，比起一些榆木脑袋的美女明星，采访范冰冰最有乐趣，而且她从来不会让你缺少话题。不少娱乐记者都总结，范冰冰的采访，几乎句句都可以做标题。《麦田》宣传时，范冰冰一句“将陈冠希和吴彦祖作为性幻想对象”成为各大网站的焦点新闻，火爆程度令人咂舌。 谭小芳老师认为，范冰冰头脑够聪明。深知娱乐圈规则的她知道记者需要什么，知道新闻需要什么。即敢说又能把握好分寸那可不是每个人都能做到的。所以不管有多少大腕在场的发布会，范冰冰总是话题的焦点，也总能吸引最多的眼球。 甚至在《非常完美》的各种首映活动上，有章子怡这样一位国际明星兼制片人的身份摆在那，她也不甘败下风，更是借机提升自己身价。美艳突出的外表和给人强势的感觉，让很多记者私下竟然这样评价：“章子怡站在范冰冰旁边，就跟小孩一样。 4、理财：拥有多处房产 现在，范冰冰公司和学校的事情都有专人打理，以便她能够从繁杂的财管理中抽身出来专心拍戏，这也是范冰冰理财的一大诀窍。除了影视生意外，范冰冰还拥有多处房产。她2004年前住在朝阳区嘉琳路附近的风景线家园，该小区均价6600元/平方米，与丽都假日饭店、嘉林花园别墅区比邻而立，属于北京高档住宅区之一。 5、范冰冰工作室的人性化管理 谭小芳老师了解到，范冰冰去年成立了范冰冰工作室，成了名副其实的女老板。给美女老板打工是什么感觉？据报道，范冰冰算是一个比较好相处的老板。员工都叫她“小范儿”，她最大的好处是没有架子。她台下也不化妆，和谁都开玩笑。有位员工透露，范冰冰是一个赏罚分明的老板。 她对员工要求挺严格的，如果工作得力，肯定就会有奖金，做错事情，就要受罚。不过，小范儿喜欢跟大伙一起玩，有时做完事情，她会请大家一起出去吃夜宵，有时大家去大排档她也跟着一起去。据该员工透露，范冰冰工作非常认真，哪怕头一天工作再晚，第二天也会一大早到公司。 6、争强好胜，成为娱乐圈头号“女戏霸” 时尚地位和身份的标志性消费带来的启示是，时尚的营销一定要创造符号，不管产品面对的是什么样的目标群体，让产品和品牌成为某个群体的标志性符号，让大家可以通过一个人是否拥有这个符号而进行群体的认同和区分，这就达到了时尚营销的较高境界，就好像一个人使用香奈儿香水所体现出来的奢华感，以及使用“动感地带M-Zone”展现“我的地盘是我的”年轻、独立自主的感觉，以及“星巴克”和“宜家家居”是代表小资的符号一样，有影响力的时尚符号采能缔造强大的品牌。