客户：北京汇嘉制冷设备 地点：北京市 - 北京 时间：2013/8/13 0:00:00 沟通说服的三大原则 1、 开的了口 2、 沉的住气 3、 下的了手 沟通说服的五大方程式 1、能用问的就绝对不要用讲的。 2、所有的问题都不是问题。 3、答案就在问题里。 4、你问什么样的问题，讲什么样的话，能让对方付出行动。 5、你问什么样的问题，讲什么样的话，能让对方付钱给你。 最行之有效的五段销售系统 1、 一见如故（如何建立亲和力和信任感） 2、 一针见血（如何快速发现需求，激发需求，满足需求） 3、 一步到位（如何介绍产品优势和服务特点） 4、 一剑封喉（如何解除任何顾客的任何异议） 5、 一如既往（如何让每一个顾客购买你的产品）