餐饮业的淡季，旺季之分，其实并不是多么的准确，因为在不同的时期，推出的餐饮营销策划方案也是不同的，它的针对性策略实行的好的话，根本就没有淡季，旺季之分的。

为了应对这些市场变化，餐厅应根据自己的定位调整营销方式，餐饮营销策划方案使其具有针对性和有效性、。例如，中档餐厅可以推出更实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领的消费；推出“廉价白酒超市”，降低客人饮酒成本，有效克服客人自带饮品的矛盾。规划更详细、周到婚礼生日宴会、100天宴会营销计划，用更多优惠吸引物品吸引婚宴晚宴、100天宴会消费，等等。当然，对于、的高端餐厅来说，团体消费仍然是主流，因此对于这部分来源应该有相应的营销措施，我们不能忽视它。

营销活动是一个系统的、程序化、连贯的商业行为，营销应该尽量提前市场变化，特别是在市场趋势明显的情况下。中餐厅应在春节开始前的淡季制定淡季营销计划，然后充分利用春节期间的良好人气，餐饮营销策划方案开展营销推广工作。提前淡季。有许多具体的方法，效果往往更有效。如果你想在人气较低的时候去淡季、，那么营销推广，营销成本会更高，难度也更大。

这需要根据餐厅的市场定位，从顾客的、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势，做出正确的判断和分析，然后将有限的营销资源投入到有效的目标市场。如果一家餐馆从事营销活动并考虑投入与产出之间的关系，势头肯定不会太大，但如果有十个、和20家餐厅共同从事营销活动，那么每个人的实力都会结合起来，势头强劲肯定会更大。事件的有效性自然要好得多。

以品牌为导向的形象、一个充满活力的餐厅，以营销和特定表达形式为主题，将不断创新，不断为客户创造新鲜感，餐饮营销策划方案更有利于长期忠诚客户的发展。春节过后，应该陆续加入一些新菜，应尽快开发适合夏季的新食谱，并在4月份市场回暖时呈现给顾客。在没有节日的休赛期，餐馆应该通过创建节日，吸引注意力和吸引顾客来建立动力。