鲍明忠老师的讲师聚会上的讲话

尊敬的新老朋友大家好：

非常感恩我们相聚在济南，共同参加此次讲师的峰会，我是济南本地人，济南是一历史名城，已经有2000多年的历史，在尧舜禹时期，在济南就有活动的记载，至今还有“舜井街”做为纪念，还有稍晚一些孔子的弟子闵子骞命名的闵子骞路大街。济南还是一座旅游胜地，有“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”的大明湖，有“地下汪洋水，形成趵突泉”的包括趵突泉在内的72明泉，还有千佛山万佛洞等等。济南还是文化名城，大词人李清照就生活在此，留下了脍炙人口的词句。此时千言万语汇成一句话，“朋友们来济南，您好幸福”。

我多年从事营销培训，包括说服沟通技巧，实战谈判技巧，顾问式销售技巧，还有自动自发，为自己工作，落地执行等等。其中发现：无论是发现需求，满足需求，甚至创造需求的讲解，还是“AIDMA”,就是引起注意，引起兴趣，触动欲望，引起联想，产生行动。还是营销的渠道不同，无论是传统行业还是行业客户，无论是电话销售，面对面销售，还是电商销售（包括网商和微商），还是把营销分成步骤来讲等等，都是要触动对方的大脑，触动思维。所以营销过程就是教育人的过程，满足或者改变人的大脑想法的行为和过程，您能影响多少人，您的营销业绩就有多少。所以说：思维的触动、激发甚至发生翻天覆地的变化，都是营销行动的根本与基础。

做为老师我们都是同道中人，师者：传道、授业、解惑，还有的说为往圣继绝学，都是您我共同的责任与使命，同时，我也知道我们一切的出发点都是要有利于客户与企业的成长与进步。很多老师都曾经比作企业的医生，今天名师荟萃，就是名医会诊，有中医，有西医，有中西医结合，有医生，有护士，还有医院负责人，在这感恩的时节相聚，共同为企业把脉，共同为祖国繁荣献策，必定会达到您我共同的理想与愿望。

有句话说“知识就是力量”。何谓知识，知识就是客观世界的真实表现。客观世界是无线的，从而知识也是无限的，同时有一个矛盾是，人的精力和生命是有限的，从而用有限的生命去了解无限的世界是有难度的，从而有了“闻道有先后，术业有专攻”，每个人都有自己专长的，也有自己所不了解和不知道的，尤其是现在资讯迅猛发展，一天的资讯一个人要看1500年，前提是把所有的文字语言都看懂的前提下。也有弟子不必不如师，有次参加一次的硕士面试记忆犹新，一道题是这样的，学生出一道题给老师，条件是，一是老师回答不上来，二是一定有明确的答案。我就出了一题，请问老师：我爷爷的名字是什么？以上条件都符合，所以说，任何人都有自己不清楚的知识，一定要不断学习，活到老学到老，与时俱进，不要骄傲。

当今社会，说得好一点：百花齐放百家争鸣，说的不好，就是有的道德缺失，“唯利是图”等等，老师比知识还重要的事师德，师道，正确价值观。用心去引领社会与时代的发展，习主席说过“以势相交，势败则倾；以权相交，权失责败；以利性交，利尽则散；以心相交，方可久远”，用心就是遵道，尊德，尊重事物的本质，不惟势，不惟权，不惟利，尊重道德与道义，才是老师所做的。

最后祝所有的老师“心如大海无边际，广植净莲修身心，拥有一双发财手，愿做世间慈悲人。

祝天下所有人：心如大海，气势冲天福报无疆。

谢谢大家！