通涨时代的企业策划草案 作者：吴洪刚 策划使命及目的； 一：目前，从房价持续多年超常增长，到当前的猪肉、方便面等日常消费层的涨价，中国已经实际上步入了一个通涨时代。并由此引起了广泛的恐慌。 二，反映到企业层面，上游原料的涨价，防止员工流失而不得不增加薪水的压力，都使企业在涨价时面临前所未有的压力，中国企业面临着普遍的突围，对于很多企业来说，更是到了生死存亡的时刻！ 三，目前，很多企业已经开始了应对之策略，但是更多是自发而非自觉阶段，我们本次策略，将引导企业步入一个自觉的时代； 四，企业的变化目前是零星的，分散的，我们本次的策划，将起到一个集大成的作用，使星星之火，成燎原之势。建立我们的独家话语权。 五，将一个宏观经济领域的话题向企业领域的集中和转移，开拓了另外一个研究视角，而这是目前中国媒介所缺乏的识见与眼光。 六，我们不仅关注现在，更着眼于未来，通过宏观商业社会对于企业的变化，通过企业本身的变化，窥见未来之潮流，敢发微言大义，敢于独立地对于未来作出自己的判断与预见，可以建立领先时代的话语优势。 内容构成 共分为三部分 第一部分：通涨时代的企业（概述通涨时代的企业困境，应对策略，以及未来发生的深刻变化） （2页） 第二部分 ：通涨时代的企业对策（每个2到3个页码，共同约18个页码） 以单独企业为案例，通过单个企业的案例，解分析企业的应对之策。或者是横向整合，杂众家之案例，以为一家策略。 策略一：涨价 （3页）（王孟龙） 目前，众多企业均采用这一策略，但是，存在着几个问题。 在涨价与维持市场分额之间如何平衡，成为很多企业头疼的事情； 如何涨价，到时候时候成为市场临界值，需要企业把握； 如何选择涨价时机？做先行者还是跟风者？ 策略二：进行技术升级；（3页） 以压缩机行业为典型。 在价格调整的同时，进行技术改造，使新产品比过去增值； 策略三：降低成本 （3页） 对于很多价格敏感的市场来说，降价或者容易引起市场雪崩，很多企业选择的是降低成本的做，通过内部控制，最终消化掉涨价的压力。 如，很多家电品牌在近一两年内坚持不涨价， 如，通过规模化消耗掉涨价的压力（格力最为典型） 策略四：战略转移 （3页） 如，国内市场向国外转移； 或者是从一个行业转移到另外一个行业 策略五：创新商业模式，如互联网等新兴行业，不惧怕涨价；（3页）（王孟龙） 策略六：将商业建立在大致恒定的价值链上。（适宜综合性案例）（3页）（王孟龙） 如， 很多咨询公司，智力公司，其很大程度上涨价影响最大的只不过是人力资源， 体检公司，其直接面对个人或者团队，其产业链只有上游，而无下游，不用面对两方压力，并且可以随时根据上游变化调整自身。 如一些连锁经营企业，可以根据厂家变化，随涨而涨，随跌而迭， 第三部分：通涨时代的中国商业时代（属于预言或者未来展望形式，对于剧烈的社会变化，作出商界评论的独立判断，给予广泛的启示，共6个页码） 预言；微利时代的来临（也许可以和第一个合并？有因果关系，暂定，待讨论） （1页） （也可参照〈微利时代〉一书，写的很系统和深刻，富有洞察力） 预言：国民收入增加与内需时代来临（1页） 持续几年的民工荒，以及普遍的通涨，使员工生存成本增加，同时，无论从政府维持安定的政治措施，还是企业员工普遍的加薪要求，都将使未来员工的收入增加，有可能告别中国普遍的廉价劳动力时代。 同时，基于国民收入的增加，中国将改变目前的出口导向型经济，内需将成为中国未来商业发展的最大动力。 基于内需的增加，出现了消费的生机，中国从生存型消费向舒适性消费时代转型。 预言：中国企业的普遍产业升级（1页） 普遍的涨价，使企业缓解了压力，而增加的利润，也为中国企业提供了技术生机的契机； 同时，内需要增加导致的消费时代的转型，也为企业产业升级奠定了基础。 预言：新型企业与新型雇佣关系 （1页） 工会的兴起，已经日益增多的高素养员工，将使中国企业整体上劳动密集型向知识型转变， 预言；中国企业的崛起 （1页） 经过本次危机，以及未来的巨大变化，中国企业将普遍更为强大，在世界领域更有竞争力，其国际化历程将与现在大有不同。而在如此语境下生存和强大起来的中国企业，已经可以步入世界巨头的行列。 以上加封面设计共约28个页码。 中国企业的产业升级 通货膨胀将中国企业结构性存在问题更加显现的暴露出来。普遍的涨价，相对于市场化程度高的企业而言，实质上是另一种价格战。必将带来的是中国企业的新一轮洗牌。尽管工业企业也可以通过调高价格来缓解利润压力，但对于大多数市场竞争激烈，价格敏感度高的行业而言，涨价的作用是相当有限的，比如家电、汽车等耐用消费品，也包括牛奶、酒类等快速消费品。相对而言，只有价格弹性低的行业，如与老百姓日常消费紧密的肉禽、副食品等行业张价更为明显。 总体物价上涨对消费品制造业的直接影响，将是进一步走向激烈竞争。要消化因货币贬值带来的损失，企业寄希望于终端价格的提升是不现实的。只能通过企业的效率的增升来进行消化。这必然给中国企业的产业升级带来了强大的压力与促进力。 这里所指的产业升级，其实质就是要求中国企业提升投入产出的效率。人均国民财富多少其实质取决于人均效率的多少。我国市场经济中，存在个两个基本的问题，其中之一就是人均效率的低下；只一个是在效率低下的情况下，分配结构的比例不协调。由于上面两个方面的原因。使得我国经济的增长，在很大程度上依赖于投资和对外贸易。国内有效需求的不足，而不是过剩，仍是中国市场面临的最核心问题。 要解决人均效率低下的问题，其实质仍然是如何提升生产力。近三十年的发展，主要来源于生产要素资源的投入增长，而不是产出效率的增长。这种增长方式在投入要素受到各种条件限制时，必然带来增长乏力和通货膨胀压力。比如房地产中的土地资源要素、工业生产中的原材料要素、也包括人工资源要素的受限。 要解决中国企业持续增长，必须改善和提升中国企业的经营效率，也就是说要进行产业升级。当然，不论产业升级是否成功，它只能是解决中国经济中的部分问题，代替不了因分配不协调所引起的其它问题。这里，我们只谈产业升级的必要性和路径。 首先，对产业升级的理解，要在企业整体价值链中来寻找。不能只理解为技术或者是向产业链的上级转移。当然，这些也是产业升级的一部分。但对于中国企业而言，产业升级更重要的内容可能包括三个方面： 1、技术升级 这也是我们通常所理解的产业升级，指进入或靠近核心技术领域发展，以获得更高的投入产业回报。要实现这一点，中国企业仍有相当的环境制约因素。这些因素包括资本、人才、制度和文化四个层面。靠技术进行全面的产业升级在中国是不现实的。但是，不排除的是少数具备国际竞争力的企业，通过各种方式，进行核心技术领域。这些企业包括华为、联想等。能否成功实现产业升级，即取决于国家政策与环境的因素，更取决于企业的经营管理思路与水平。所以，出现一批与国际技术接轨的企业是必然的。 2、品牌升级 对于大多数中国企业而言，创立品牌是其在产业升级中最为现实的道路。但同时也是充满着风险的道路。品牌附加值的低下，是我们产业低端的最重要的表现。这即表现在高科技的IT领域，更多的表现在与老百姓生活密切相关的消费领域，比如零售、快餐、饮料、日化等，这些看似技术含量并不高，但管理和品牌运作水平的差距更是对中国企业的最大考验。什么地候，中国能有麦当劳、肯德肯似的中国快餐、什么时候，一件中国设计制造的名牌运动鞋能与耐克价格正当，就说明我们的产业升级成功了。 3、人才升级 也许这才是中国产业升级的最大障碍，无论技术升级、品牌升级，最关键的还是人才升级。我们中国不缺乏聪明的人才，不缺乏有能力的技术人员和管理人员。但我们的人才升级究竟是升什么级呢？举个简单的例子，晚清时期，我国派往西方学习军事技术的人才比日本多，但最终甲午海战被打败。其原因不在于缺乏军事才干和枪炮。同样，我们的企业无论是在中国市场，还是在国际市场，我们也不是缺乏技术层面的东西。相比于邻近的韩国、日本。我们更缺的是懂得市场竞争与企业精神的人才。 通过以上三方面的分析，那么中国企业产业升级也是一个逐步的过程，任何“大跃进”式的作法将只会与目标背道而驰。而要实现这三个方面的升级，也要求我国企业从资本、人才、制度和文化四个方面进行准备和努力。 中国企业的国际化经营之路 如果要为我国企业产业升级一定要开个方子，我想提出以下几点： 1、大力发展资本密集性和技术密集型产业，而不是劳动密集型产业； 2、市场进一步集中化，淘汰落后的企业，实现真正的规模效益； 3、支持以中国本土内需市场为主要经济发展动力； 4、