客户：新天科技 地点：河南省 - 郑州 时间：2012/1/15 0:00:00 做最优秀的销售工作者—— 优秀销售员的十二项修炼 主 讲：刘明瑞 课 时：2天 参会对象：销售人员或全体员工 培训收益： ◆建立销售员的职业信仰，明确个人职业定位； ◆塑造销售员职业化心态，积极工作，提升工作效率；◆使销售员认知自身行为与企业的命运息息相关； ◆帮助销售员认知责任是通往成功的阶梯； ◆帮助销售员认知敬业是最宝贵的财富； ◆帮助销售员做到服从、承诺没有任何借口，增强企业凝聚力和竞争力； ◆帮助销售员认知合作才能聚集力量、抱团才能赢得天下； ◆学会克服焦虑、疑惑的心理，完成从普通销售员到卓越销售员的角色转换； ◆帮助销售员全面提升销售心态与销售能力。 课程大纲 一、角色认知修炼 1、生命的意义 2、我是谁 3、我为什么要工作 4、老板是干什么的 5、企业是什么 6、企业是你的船 7、我和企业是什么关系 8、企业需要什么样的员工 9、我是企业的资产还是负债 二、学习能力修炼 1、学习的重要性 2、只有好好学习，才能才能天天向上 3、学，然后知不足 4、市场中要顺利，销售员要有新思维 5、学而不用，等于农夫耕而不种 6、有了学习力才有竞争力 三、职业心态修炼 1、你究竟在为谁工作 2、“头衔老板”和“内在老板” 3、谁才是你真正的老板 4、心态影响能力 5、心态影响生理 6、职业心态八项修炼 7、把你的职业当事业 四、职业形象修炼 1、你的形象价值百万 2、你的职业服和将军、警察、法官的一样具有神圣感 3、职业形象对个人的要求 4、不同职业对职业形象的要求 5、做一个具有专业形象的职业销售员 五、目标管理能力修炼 1、什么是目标 2、为什么要设定目标 3、设定目标的意义 4、什么是目标管理 5、设定目标的原则 6、设定目标的七个步骤 7、目标设定的误区 8、如何运用工具分解目标 9、目标的跟进与有效达成 六、自我激励与突破能力修炼 1、你是自己最大的障碍 2、人的潜能是无限的 3、杯中针的启示 4、跳出你的舒适圈你会更舒适 5、学会放下，你才能全力以赴 6、吞火或走火训练（机动项目） 七、沟通能力修炼 1、沟通的定义 2、沟通的方式 3、沟通中如何有效提问 4、倾听的五个层次 5、沟通的原则 6、如何有效与上级、平级及下级进行沟通 八、敬业精神修炼 1、 不怕起点低，就怕境界低 2、 处处以专业的标准要求自己3、 “差不多”差多了 4、 选择钱还是选择路 5、 单位只为你的“使用价值”买单 6、 把简单的事情做好就是不简单 7、 敬业才能精业 九、执行能力修炼 1、什么叫执行力 2、低效执行力的4种态度 3、老板犯错时，服从还是违抗 4、执行力的3个基本要素 5、执行人应具备的5个观念 6、高效执行的4个心理保证 7、执行力的4个行动保证 8、执行力强的企业才是最具竞争力的企业 十、责任能力修炼 1、责任是对使命的忠诚和信守 2、承担责任，充分释放自身潜力 3、尽职尽责，让责任成为习惯 4、细节体现责任，责任决定成败 5、没有任何借口，勇于承担责任 6、有责任才能创造卓越 十一、团队协作能力修炼 1、高效团队的特征 2、团队不是个体成员的避风港 3、靠团队不是靠个人 4、团队协作是团队目标达成的关键 打造高绩效团队，营造团队和谐氛围 十二、感恩能力修炼 1、感恩父母、爱人和孩子…… 2、感恩亲人、同学…… 3、感恩朋友、同事…… 4、感恩社会、企业和老板…… 5、做个懂感恩的人!