我们常说谁有魅力，那什么是魅力呢？什么又是谈判的魅力呢？往下看！

     魅力其实就是吸引人的力量，如果用在生活里面处处散发，那就是自然的魅力，如果用在谈判里面，那就是谈判的魅力。

     这种魅力的源泉是来自于一个人通过语言的表达传递给他人，包括：文字，肢体和口头三类语言。它的核心只体现一个意思：大！为什么呢？如果不懂得这个词，说话是不具备吸引力的。今天你具备这种能力了么？
因为一切的生物都是奔着大能量生长的，正如万物生长靠太阳。而真正的大，是体现在本身富有而且对他人有帮助，所以人们愿意趋之若鹜。

     如文字语言——毛主席的话被写在了《毛选》及很多标语上“为人民服务！”，这句话一听就是让人喜欢我讨人热爱的，因为它体现的就是一种吸引人的“给予”力量。所以的宗教正是明白了这个道理，形成了很多经典进行传播和传承。

     如肢体语言——一个人微笑是给予阳光的，点头是表示认同的，这些都是给予的不同肢体表现，经常这样的人就具有了人格魅力，不讨人嫌反而讨人喜欢。周润发、李嘉诚的肢体语言给予大众的就是如此，所以朋友，客户都热爱和敬重他们。

     如口头语言——一个人表达的意思体现的越是大，比如曾经做过的事情比较大，或当下在忙的工作比较大（给予的力量，包括现场赞美），比如梦想很大，这些都在对着对方着想的时候，那就类表达就是吸引人的，也就是抓心的，也就是有用的，也就是谈判的语言，也具有魅力。