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李力刚:李力刚为合肥《谈判的势道法术》公开授课取得圆满成功
2016-01-20 41362
客户:公开课 地点:安徽省 - 合肥 时间:2013/5/10 0:00:00 祝贺2013-5-10李力刚老师在合肥公开课《谈判的势道法术》授课取得圆满成功! 通过李力刚老师的《谈判的势道法术》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判的势道法术》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程,让谈判轻松起步。 本次李力刚老师的《谈判的势道法术》课程大纲: 谈,以三寸之舌,可退百万之师。判,因“半刀”之取,终成天下大器。善谈者,合纵连横,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,却败走麦城…… 谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器。世事万法之根本,起于一念,而成于一谈。用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。 谈判,以德之美而驭天下商道,博弈,因势法术成就万世基业。 【课程优势】 美国大使馆商务处三次特别邀请,全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多,全国光盘机场热卖,电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》,2012升级出品光盘《谈判说服力》。 【课程大纲】 第一章:认识谈判:谈判无处不在,相伴一生 谈判应用的普遍性 谈判中的无数难点 “谈”的强势解读 “判”的理性分解 前中后三期的定位 第二章:谈判准备:庙算者胜,设计就是力量 前期的准备 事前的设计: 第三章:谈判沟通:谈判沟通的关键是引导 提问技巧(问出信息) 倾听技巧(听出味道) 阐述技巧(说到点上) 答复技巧(见招拆招) 第四章:谈判策略:布局成就结局,信息决定走向 1.开局策略:前期布局 谁先开口?高开低开?如何坚持?等同开价?立即拍板? 2.中期策略:守住优势 3.后期策略:赢得忠诚 第五章:谈判成交:成交才是谈判的关键 成交气氛的营造 成交的无敌方法 第六章:谈判控制:主动权是点滴累积出来的 掌控局面 处理困局 第七章:谈判智慧:大道至简——谈判精华再浓缩 谈判的简化——有没有更简单的法则 宇宙的秘密——宇宙法则 国学的思考——国学中的谈判思索 谈判的智慧——谈判致胜的终极密码 第八章:国外谈判:从人种到谈判的最短距离 与美国人谈判 与日本人谈判 与欧洲人谈判 与印度人谈判 与阿拉伯人谈判
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