上一期，李力刚老师分析了O型人的谈判特点，现在来分析一下A型血的特点。
A型，从字形来看，A不象O的边界那么圆润。虽然它也是把世界划分成了内外两个部分，但是直来直去，而且下身两只脚，上部头很尖。

代表的是：
1、直线型思维，也就是规则性很强。所以A型人一般都认定的事情经久或者终身不变。比如对完美的追求，包括自己的穿着习惯，对周围人的习惯，对工作的细致，对自己起居的要求等。都是规划性很强的。这就是以A型为主的日本和德国，这两个国家的基本特征。

2、头很尖，代表的是，A型人只往一个方向想问题，开口是向下方向，向上就是死胡同，所以这一点相对容易钻牛角尖。因此，在干事情的时候，正向的一面是坚持不放弃，耐力强，负向的一面就是把自己和别人搞的比较累。有时候甚至到压抑，失眠，厌世等程度。比如崔永元。

3、下面两只脚，这两只脚都比较细，因此，对于在社会上的事情有着屹立不倒的精神，但是在做人方面却容易在精神上产生“过细”而抗不住。一方面，在事业上，不抛弃不放弃，是两条泥腿插入地球的精神；另一方面，在自己的人生观上，容易受到他人的评价影响，从而不断地内省自己。也就是说做事理性，做人感性。工作上很有一套，但生活上相对脆弱。

4、丛林性性格，危机感很强，就象在丛林中生活时常担心有狮子老虎出没一样。在谈判上，A型人最好的地方，就是因为这种危机感，所以事前的准备工作是全方位的，一点儿也不允许有纰漏的。这对于整个谈判来讲是一件天大的好事。

5、A型人由于天生的危机丛林意思，因此普遍团队意识比较强，甚至有着为了团队的奉献使命感。因而协作能力强，这又是谈判中一个不可多得的品质。

6、A型人由于追求完美，因而决策不快，在没有信息的时候甚至感到绝望。因而要留足时间来准备，也容易被别人的突然袭击打乱。也因为这一点，A型人容易在迷乱的时候产生过激的防备意识和行为。

      李力刚老师认为，A型是一个天生完美型，是一个准备工作的好手，也是执行高手。但对重大决策犹豫不绝。同时，容易关注小事细节，因而需要时刻注意提升格局将更加完美。

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