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朱耿洲:朱耿洲:重庆市要练好10招内功破解中小企业融资难
2016-01-20 15176

     说明:2014年6月27日,重庆大学第19期“嘉陵江”高层管理大论坛在重庆大学A区民主湖报告厅火热开讲。此次由本人担任主讲嘉宾,演讲主题为《融资策划与资本运作改变中小企业命运》。重庆商界、企业界等各行业精英约500人出席了此次论坛。本人主要讲述了关于中小企业常见融资误区的解读、中小企业练好内功正确选择融资策略的阐述,以及适合重庆中小企业融资方法和技巧实战案例。

    重庆大学“嘉陵江”高管论坛会每3-4月举办一次,旨在帮助重庆大学高层管理者培训与发展中心(EDP)  总裁班学员更新知识、把握经济脉搏,以期吸引更多的企业高管参与,共谋发展。


 (图为2014年6月27日朱耿洲博士做客重庆大学第十九届嘉陵江高管论坛)

    重庆中小微企业总体向好

    本人在讲学前首先分析并肯定了重庆中小微企业的运营状态,认为重庆中小微企业总量增长小幅波动、小微企业增势加速,总体向好。

    数据显示:今年1-4月,重庆市中小企业实现增加值1504.1亿元,按可比价格计算,同比增长11.0%,实现利润总额325.6亿元,同比增长15.5%,实交税金277.6亿元,同比增长9.1%;提供劳动者报酬534.2亿元,同比增长15.4%。

    截止5月份底,重庆市被监测的近千户中小企业实现营业收入438.9亿元,同比增长18.2%(现价,下同),利润总额25.7亿元,同比增长32.9%,其中近800户工业企业实现工业产值418.4亿元,同比增长18.5%,利润总额20.2亿元,同比增长38.9%。经济总量增长维持波动趋势。

    同时也指出,重庆市中小企业发展形势稳中有忧。

    根据公开资料及了解的情况显示出以下不足:市场需求偏弱,订单增加的企业占比持续小幅回落,无融资需求的企业有所增加,多数企业投资意愿不强,发展缓慢;企业融资难度有所上升,5月底融资需求能满足的企业占37.8%,比4月底下降2.2个百分点,不能满足的企业占17.1%,比4月底增加0.7个百分点。而应收账款和产成品资金增速的提升,进一步增大了资金面的紧张程度。1-5月重庆监测企业应收账款112.9亿元,产成品资金占用44.8亿元,比1-4月增速分别提高5.9和6.5个百分点,企业账款催收和去库存压力加大。市中小企业增长方式由投资和出口拉动转变为投资、出口、消费协调拉动的道路,仍然漫长。


 (图为6月27日朱耿洲博士做客重庆大学第十九届嘉陵江高管论坛)

     重庆中小企业主要存在融资观念缺失

    目前,重庆中小企业面临着很多融资困境,如融资渠道窄,融资量少,融资成本高和获得商业银行的信贷资金少等问题。如不解决这些问题,将严重影响中小企业的生存和发展。这些问题主要包括以下几个方面:
    1、战略缺失,发展方向迷茫;
    2、不务“正业”,盲目投资追求暴利;
    3、企业盲目求大、铺摊子上规模;
    4、投资时机不对,对市场过于乐观;
    5、融资过量,无资产负债风险控制;
    6、短款长用,资金期限结构失衡;
    8、透支大量商业信用;
    9、营运资金周转严重不足;
    10、固定资产占比过大,缺乏流动性;
    11、为求进货价格优惠,陷入存货陷阱;
    12、抱团担保,产生连带风险。等等。

    练好10招内功破解融资难

    针对重庆中小企业中主要存在的问题,重庆中小企业在任何发展阶段、任何环境下,都要练好经营内功,为顺利融资打下良好基础,促进企业健康发展。

    1、企业要有总体战略目标,打破旧的办企业观念,尤其是融资观念,不要等到缺钱才找钱。要把建立“当代企业融资战略规划”与公司发展战略规划放在等同位置且极其重要位置。

    2、整合资源,突出核心竞争力 ,包括要提高企业家融资策划的技巧、素质与能力等当代企业融资策划及资本运作能力的核心竞争力。

    3、注重细分产品、开拓新的目标市场。着力打造好品牌。须知,品牌也能融资。

    4、调整营销策略。事实上,良好的销售就是最好最直接的融资。

    5、培养风险意识,重视经营风险和融资风险,保持合理的财务结构和资本结构。

    6、开源节流,加强成本管理。包括加快应收账款回笼和管理,要懂得把自己的钱从别人口袋中主动、有技巧的拿回来。

    7、创新突围求发展。创新其实也是生产力,也是企业融资的软环境。

    8、打破传统的家族式经营管理模式,建立健全法人治理结构,去“人治”为“法治”,用制度管理和发展企业。

    9、培养和造就德才兼备的经营管理人才和融资策划与资本运作人才。

    10、借力。要善于借助外脑,懂得借助银行和专业融资、财税策划等专业机构帮助治理企业等。

    最后,本人建言重庆各级政府、各区县要进一步完善对中小微企业的扶持政策措施,包括市政府出台相关税费减免政策;做好小企业成长孵化基地工作,拓宽发展思路,围绕企业在发展中遇到的各种问题和困难,切实加大力度,搞好服务,为企业争取更大发展空间。

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