客户：美国美利肯（中国）有限公司 地点：北京市 - 北京 时间：2014/8/22 0:00:00 当年第二次为该企业授课 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 领会成功销售的三原则–买方说得多，卖方提问多，后期出方案 全面审视客户需求，关注客户关注的三类人–客户、对手、自己 设计解决方案，在企业和个人层面全面满足客户需求，帮助客户经营成功 把握销售进展，深度介入客户采购过程，做到“进门有目的，出门有结果”