不管是优衣库、zara、HM还是宜家家居、7一11、星巴克都是釆用一种商业模式，既SPA的垂直零售整合模式，但表现出来的形式即有全直营，又有全加盟，还有直营和加盟混合的，但他们全部围绕控制和执行为核心的SPA模式。

传统代理加盟模式实际上是品牌货品批发模式，并不是真正的零售企业，大部分表面看拥有几百几千家连锁加盟店，实际上品牌商手里连个店铺加盟合同多没有而在代理商手里，且大部分品牌商和代理商、代理商和店铺的合同都是短期的，导致城头变幻大王旗！

传统代理加盟模式的三级分利机制无法支撑各自全方位的零售团队建设，品牌商提高倍率单价，代理商再加价20％左右，加盟商畅销的无法降价最大化，滞销的不敢降价马上处理等，若三年一循环渠道就无法畅通。

（图）西点零售张和燕老师现场指导

传统代理加盟模式渠道过于冗长，从资金流、货物流、执行过程，再加上三者各自重复建设团队、物流、培训、督导等等，使得在未来的竞争中显得效率低下，既使倍率提到5倍以上，三者的毛利率过低且平效低下。

当品牌商、代理商对加盟商的零售经营结果不承担直接责任时，你又如何指挥加盟商的战斗呢！只好借用文工团（培训大师）鼓舞士气，而不建立整个零售的技术系统，其结果必然是暂时的提升而不可持续！

传统代理加盟模式实质没有进入真正的零售业，要控制必须实行垂直化分权管理，从控制标准化、现金流、销售过程来进行市场拓展督导、货品零售、现金的分权垂直化管理。

传统代理加盟模式是全权代理的品牌批发模式，是在卖方市场时代的快速发展的产物，进入买方市场时代，要调整代理加盟模式的全权代理为有限代理，把市场拓展督导、店铺零售管理、财务三者分权且垂直化管理。

（图）西点零售张春容老师现场指导