人物简介：

蔡丹红，中国首届十大杰出培训师，2006长三角十大营销策划人、2011浙商最受信赖的十大品牌策划师。浙江大学、清华大学、北京大学、复旦大学等总裁研修班特邀教授。现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师，杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师，浙江省管理咨询协会副会长。

 约访头戴各种光环的蔡丹红，我心中忐忑对方会不会各种盛气凌人。出乎意料，蔡丹红邀我们去家中小聚，她身着居家服，和颜悦色，热情地给我们端上咖啡、水果，一个好客的女主人形象就此定格。坐定后，她娓娓道来那些鲜为人知的背后故事，我知道，成功与否只是个结局，而过程，才是百转千回。

梦想做歌唱家的百灵鸟

蔡丹红至今仍清晰地记得儿时的事。她出生于浙江黄岩的海边，八岁之后迁居台州临海。虽然家境并不贫寒，但天性活泼的她，打小就琢磨着做事赚钱。小学二年级，她就为绣衣厂钩绣片、撕大字报卖废品；割青草卖给养奶牛的人……乡人都称之为奇。

 她从小就表现出过人的音乐天赋。一直是校文艺骨干，师从罗耀国（著名女高音歌唱家陆青霜的启蒙老师）。不仅声乐好，学习也拔尖。中学时期连跳两级，还代表地方中学参加全省普通话大赛，从临海第一名到台州第二名。17岁，她考入杭师院（今天的杭师大）。

很快，全校人都知道政史系来了只“百灵鸟”，她几乎拿下了所有文艺活动的大奖：歌唱比赛一等奖、朗诵比赛一等奖、作曲一等奖。她投门当时的音乐系主任陈良森学习声乐，被1400个学生代表推选成为大学的文艺部长，组建了舞蹈队、合唱团、乐队……在杭师院的文艺发展中留下浓墨重彩的一笔。

毕业后，她被分配到黄岩师范，成为黄岩群艺馆里的活跃人物，第一年就得了黄岩县声乐比赛第一名，那时的县广播喇叭里常常播放她的歌声。然而一路顺风顺水的她，却在第二年因种种不可言说的原因而屈居第二名。此时的她正师从钱梅洁（中国音乐家协会会员，著名音乐教育家），是钱老师当时最器重的弟子，正准备培养她参加全国民族声乐大赛。但此后，蔡丹红重新审视自己的职业道路。她知道自己单纯、正直，而文艺这条路却难免污浊。三分倔强三分气，她决定放弃做歌唱家的梦，由此萌发了考研究生的念头。

从哲学教师到商海弄潮儿

她是黑龙江大学第一个提前半年毕业的研究生。在黑大读书的日子，她像是完全变了个人，告别了所有的文艺活动，一心埋头做学问，学孔孟之道。“那时候只想着做学问，读得神经都衰弱了。我这人就是不论做什么事都特投入，特认真。”回忆起过往，蔡丹红不无感慨地说道。毕业后，她又回到母校杭师院，当了一名哲学老师。

可是，当她看到哲学系主任骑着一辆破破烂烂的自行车在菜场买菜时，她看到了未来的自己——这种按部就班的未来她不想要。她想起自己潜心学术的这几年，论文发了一篇又一篇，还都被人大复印转载，这个业绩在今天仍然还可以被评为教授。但这又如何？头发都写掉了，这些文章还是没有她想要的社会价值。

“我宁可做根蜡烛，到无光的地方点亮，也不愿做电灯泡，被埋没在闪亮的地方。” 92年，正逢可口可乐公司招公关策划，她辞去杭师院讲师的职务，毅然下海。她是当时公司里凤毛麟角的硕士毕业生，也是公司重视培养的苗子。但两年后，她发现岗位上能学到的东西都差不多学完了。而顶头上司则是中专生，十年内估计都不会离职。没有上升的空间，学不到更多的东西，她再次跳槽。

这一次，她到了一家大型企业集团。领导给了她一个非常好的岗位：新成立的食品营销公司总经理，她由此迈开了营销之路的第一步。她策划的太一工程得了1995中国公关金奖，她的的文化促销——太一族的故事，比后来的《海尔兄弟》还要早两年。但合作方的食品质量却出现了问题，小孩喝得都拉肚子，媒体曝光后被防疫站查封。这件事对她产生了极大的触动——公关营销策划十分成功，经销商等着要货，网络全国铺开，结果产品一出事，满盘皆输。

她永远有种毅然决然的决心，知道什么是自己需求的，而什么是不能触碰的，她收放自如，巧笑倩兮。“哪怕稻田已经要收割了，但如果与我的目标不吻合，我就宁愿放弃。只要自己有能力，我相信完全可以自己创造，何必要依附别人？”蔡丹红如是说道，这也许就是她几度商场风云，却一直蒸蒸日上的原因。

她离开了给她平台让她走上营销之路的大集团，为了报答领导的栽培之恩，她允诺不到竞争者那里任职，而是选择重回高校，成为杭州电子科技大学的公关策划老师。

有过商场历练的背景，虽然面对的还是那三寸讲台，但此时的她却今非昔比。她的课永远鲜活生动，从来都是座无虚席。她同时在校外兼职，做了浙江李宁、康恩贝食品公司、保灵孕宝等公司的顾问。在企业需求的推动下，她到全国各地讲课，天南海北都留下了她的倩影。她的《织网——实效营销整合训练》是国内第一个用情景案例讲解营销理论的书籍，被当时的营销人当成了最通俗易懂的教材。2000年，她用一元钱注册了自己的蔡丹红企业管理顾问事务所。

著名的全球人力资源专家、麻省理工学院的施恩教授曾说过：一个人要清晰地认识自己在哪个岗位上适合，需要十年时间。蔡丹红用十年的摸索，找到了最适合自己的职业道路——哲学的功力，主持人的功底，舞台上的表现能力，营销公司的经营经历，各种角度的结合塑造了不可复制的蔡丹红。

遇到风暴、雷电以及彩虹

听蔡丹红讲她的职场故事，我始终有种在聚光灯下的感觉。而当所有的灯光褪去，我又看到另一个不一样的蔡丹红——生活中的她，亦是饱经风霜，确实像她的人生哲学一样——遍尝人间五味。