热闹红火的春节步步临近，备货送货忙得不亦乐乎。在恭祝各位生意兴隆的同时，也要提个醒，现在就该考虑节后的工作啦，凡事没有远虑必有近忧嘛。旺季到来时，供应商的工作重心和精力自然都会放在销量
卖场费用是个永远没有结论的话题，就如同鸡生蛋还是蛋生鸡，说不清楚，说得清楚也没法说清楚，费用的迷之话题各种无限可能······ 尽管费用有
都知道陈列对销售的重要性，各家品牌也是在卖场里使出十八般武艺想要更好的陈列。但事实上是在很多卖场里一线品牌占有优势陈列，大量买断货架，让次线品牌的陈列受到大很的挤压，次线品牌陈列方面的劣势不言而喻，
案例： 业务主管张军，近几天来颇为心烦。主要是因为由他负责与A卖场签订的一个春节促销活动，卖场方面一直迟迟不肯松口签协议。眼看再过1个月就是春节了，如果拿不下好的促销位，旺季的销售又如何保证？年初公
黄 静 卖场除了跟供应商斗智斗勇玩心眼之外，同行是冤家，各个卖场之间那也是你搞初一，我搞十五，不把同行搞倒，怎么能赢得顾客赢得业绩呢。厂商们非常清楚，由于终端卖场在
KA卖场问题研究者 黄静 随便抓一个供应商问：你觉得卖场收的费用高吗？十个有十一个会告诉你，“卖场收费高！很高！越来越高！”卖场要收费，卖场收费一年比一年多，
案例： 代理商陈总，去卖场谈合同，随身携带了产品、价格、陈列等相关资料，在谈判结束离开的时候，把底价单混在一堆资料里都给采购了。回家才想起来这个事情，万分着急。底价单上有厂家给代理商的价格，给卖场的
私企内务管理研究/潘文富 几乎每个人都是主观的，考虑问题更多是“我认为”，这人与人的矛盾，往往也就因此而来。毕竟，双方所处的角度不一样，理解不对称，同样一件事，双方想的也许压根就不是一个概念。若是存
卖场问题研究者/黄静 众所周知，在企业的成本结构中，采购环节是源头，是最重要的一环。所谓后期的产品质量、价格、利润、形象都由采购成本来决定。采购人员对企业的成本控制起着相当重要的作用,若是采购人员尽
卖场问题研究者/黄静·潘文富 案例： 新年伊始，A卖场又开始着手新入职采购的培训日程。与以往培训日程所不同的是，今年新采购的入职培训增加了“实习”环节。也就是将每个新入职采购分配到现任采购手中，主要
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