【课程背景】

随着行业集中度不断提升，留给房企的生存空间不断被压缩，百强房地产企业销售金额权益比逐年下降，强强联姻、联合拿地、合作开发、抱团取暖成为常态。房企通过合作拿地，优势互补，资源共享，分摊开发风险，近年已成为房地产企业迅速做大规模发展必经之路。房地产企业合作项目越来越多，内耗扯皮、矛盾冲突等合作开发项目的管理问题越发突出。有“合作之王“之称旭辉董事长林中先生也表示：旭辉把合作看成一个战略，通过合作打造一个房地产生态圈，同时通过合作来降低市场变动的风险。合作不仅给旭辉带来了规模增长，也给旭辉带来了大规模企业运营的能力和经验，但合作也降低了旭辉的效率。

本课程帮助学员深度剖析合作开发核心经营业务逻辑及行业趋势，通过合作项目复盘，探寻合作项目开发经营痛点、难点及挑战；通过标杆房企合作管控经典案例研究与对标，剖析五种经营模式的顶层设计与核心管控要点；帮助学员结合企业自身经营特点，研讨合作项目管控体系落地有效措施，进而实现对合作开发项目的有效管控，最终实现项目经营目标。

【课程价值】

²   剖析合作开发核心经营业务逻辑及行业趋势

²   剖析标杆房企合作管控五种经营模式顶层设计与全景地图

²   复盘合作项目管控经营痛点与难点

²   研讨合作项目管控体系落地有效措施

【学员对象】

²   房地产企业总经理、运营总监、项目总经理、财务总监、设计总监、成本总监、营销总监、工程总监、人力资源总监及各类中高级管理人员

【培训方式】

²   培训前一周需要针对企业内部合作项目管控进行调研与会诊

²   培训全过程主要以“案例教学模式+群策群力研讨+理论讲解”等工作坊形式

²   培训后可以根据企业实际情况安排行动学习主题任务

【课程纲要】

一    行业趋势及合作开发底层核心经营业务逻辑

1 合作开发是房地产行业大趋势；

2 融创、旭辉、碧桂园等企业案例分析；

3合作开发痛点、难点等问题研讨；

4合作开发底层核心经营业务逻辑

5 合作开发价值点

6 合作开发五种模式

二    合作项目管控复盘

1房地产开发全价值链分析

2 系统化复盘意义与价值

3系统化复盘四步法

3.1教练六问，回顾目标

3.2评估结果，直面挑战

3.3分析原因，探寻本质

3.4总结规律，对事也对人

4房地产合作项目管控复盘工作坊

4.1介绍项目复盘工作坊规则

4.2各小组实操复盘合作项目管控亮点与不足

4.3项目运营复盘痛点及原因剖析

4.4项目运营复盘总结与点评

三    标杆典型房企合作项目管控顶层设计及全景地图剖析

1万科合作项目管控模式剖析

2旭辉合作项目管控模式剖析

3融创合作项目管控模式剖析

4国有企业项目管控模式剖析

5五种合作项目管控模式解析

6合作项目管控顶层设计：股东会与董事会的决策机制设置

7合作项目管控全景地图剖析

8合作项目全价值链投融管退四大阶段九大专业全过程管控解析

8.1投资可研认证阶段

8.2产品定位设计阶段

8.3项目施工管理阶段

8.4营销策划管理阶段

8.5成本管控阶段

8.6招采管理阶段

8.7计划运营管控阶段

8.8人力行政管理阶段

8.9财务资金管理阶段

四   合作项目管控落地措施

1合作协议及谈判是管控基础

1.1选好合作伙伴

1.2投资风险管控前置：合作协议核心条款设置明确项目开发经营定位

1.2 项目管理体系、费用标准及分摊的谈判要点

2充好利用董事会管控好十二个核心要点

3做好合作项目组织管控与人员管理

3.1明确相应管控职责与分工

3.2合作项目六大角色分工与定位

3.3合作项目委派人员考核与激励

4坚守“求同存异、合作共赢”理念，做好过程性管控与沟通

5课后：行动学习任务布置及辅导

小结