莫青云老师于 2019-5-26  在广东省广州市亲自为 霸王集团招商  主要负责企业的招商会成交 此次100%的人全部上台成交

莫青云老师讲解招商的意义：

      每一个企业想要将一个最新的项目，或者最新的产品推向市场当中时，必不可少的就是要召开一场招商说明会，简称招商会，所以一场完美的招商会对于一个新项目、新产品的顺利开展，起着至关重要的作用，这就像打头仗一样，对于整个公司的团队士气，都有着成败的关键作用。

     招商的会前、会中、会后  那么到底该如何开展一场完美的招商会呢？在开展之前首先应该考虑的是会前、会中、以及会后  

 

 该做的战略部署，因为你的知道你该做哪些事，这些事都要达到什么样的标准，才有将事做好的可能。

     你或许会想招商会都是常规的模板格式，按照固有的模式复制照搬不就得了，可是会后的结果往往会告诉你一个赤裸裸的事实，那就是没有准备过的招商会，想象中的结果总要比事实好的多。

 那么一场完美的招商会你需要准备些什么呢？ 你需要准备的是战略、产品、模式、团队、以及找到有价值的参会人员，战略是整个招商会的灵魂，是招商会的展开可以带给参会人员的价值核心，在消费升级的时代下，是大众从价格敏感区到价值敏感区的过渡，人们追求更多的是产品可以带来的价值，以及产品是否有附加值的产品体验。

  这就如同我们去奢侈品店、去苹果商店、去品牌商店购物的时候，优先会考虑的是产品可以带给你的附加值，是产品有什么样的品质优势，以及整个购买当中的体验，而不会去纠结于价格的问题。 你的知道一个好东西不便宜的道理，同样购买者也同样清楚，但是他们都想用最便宜的价格，买到最好的东西，你的学会让他们有在招商会当中有“赚到”的感觉。

     模式应该考虑的是怎么铺货、怎么卖货、怎么做培训，怎么招聘、推广、经营及装修的整个经营问题，除此之外你制定的服务周期有多长，服务的标准应该如何来检验，以及回款的周期，都是应该给参会人员呈现的重要内容。 因为只有当别人更了解你的时候，才有可能认可你，只有认可才会产生购买行为的出现。

 当你将招商会的所有进度，可以做到日总结月完成的结果，大家每天都很明确今天有什么目标，完成的结果都使用了哪些的方法，以及明天的目标是什么，应该怎么来完成，完成的结果奖励如何落实的问题。

  想清楚这些问题之后，就该思考成立招商会项目组，安排具体的事项内容了， 比如说如何列名单？应该找一些什么样的人来参加招商会？如何制作完美的邀请函？如何制作完美的PPT? 什么是有销售特质的主持? 招商时你应该注意的陷阱有哪些？招商的项目组应该包含哪些人员，应该怎样做工作分配？为什么在招商会当中不能问感觉如何，你想合作吗，以及你觉得有风险吗这类的问题？什么是招商会当中该问的正确问题？促单都有哪些方法？ 这些问题的答案你都可以加微信号：mo13926284131了解更多精彩内容，莫青云老师亲自一对一为您辅导。

  在中国做招商有人觉得很难，因为这个世界上最难的事情就是要把别人的钱装进口袋，难在你的项目、市场、客户没有办法做出清晰的定位，如果你能把你的招商方式建立出一套好的系统，好的营销模式，好的成交策略，那么招商就会变的很简单。

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