「不专业的业务员，越是勤奋，毁你生意越彻底。」

课程简介：

新人不好用？销售不会做？因为没有真正的培训。招人难，挖人更难，不如培养人最可靠。

培训很贵，但不培训更贵！《销售五行拳》课程节省至少半年销售人员培养时间，为公司快速发展提供保障。也是最害怕让竞争对手学的课程：当对手的销售人员被客户夸赞「专业」的时候，你的销售人员还在靠死缠烂打来跑业务，如何竞争？

千万不要让不专业的销售人员出去毁你的招牌！

课程特点：

l 系统全面，坚持正道

忽悠式的推销手段，毁坏的是长期生意和行业口碑。本课程坚持销售真正的价值之道，摒除那些短视的、操控消费者的种种技巧。综合应用最新的营销、销售框架，全面系统。

l  切实有效，源于正宗

真正的销售技巧必然有其内在的逻辑结构，必然是符合客户的思维结构的。本课程从销售案例中实践中梳理出真正的逻辑结构，并经过市场的长期考验，所讲授的技巧、方法、思路是真正符合逻辑，切实有效的。

l 易学易用，快速落地

把复杂的销售逻辑进行彻底的剖析，并辅以现场测试、练习、演练，让学员能够快速理解，快速应用。

课程大纲：

一、五行心法：拳术总章

1、准确定位：销售九大类，你属于哪一类？

2、明确重点：普通销售和专业销售的分水岭

3、自我认知：好销售的核心要素

4、销售诊断：诊断和改善销售问题，从何入手？

5、拳术总章：销售五大基本流程

二、金式—亮相：金刚不坏，单刀直入

1、销售第一个门槛：练就金刚不坏的心态

2、有效约见：约见客户的WWH

3、销售开场白：三段直入销售主题

4、建立起客户的信任和关系

5、拳法演练：接近客户演练

三、木式—挖掘：扎根客户，催结硕果

1、隐含需求和明确需求：问题不等于需求

2、背景问题：开始进行需求挖掘的准备

3、难点问题：发现客户的需求方向

4、暗示问题：如何一步步开发出真实需求

5、价值问题：挖掘出客户的明确需求

6、拳术演练：SPIN挖掘需求技术测试与演练

四、水式—呈现：行云流水，随势而动

1、呈现产品的套路顺序

2、SCQA模式：引起客户兴趣的开头

3、FABE法则：呈现产品的主体

4、STAR模式：介绍案例的好方法

5、拳术演练：呈现优势演练

五、火式—推进：攻略如火，百炼成钢

1、销售中的节奏和节点

2、如何推动销售进展

3、让每次销售动作都有收获

4、异议防范

5、拳术演练：销售推进演练

六、土式—持续：洞察四季，生生不息

1、识别销售中的角色

2、不同角色的需求、节奏和策略

3、复购率的威力：维护客情的重要性

4、客户维护计划

5、拳术演练：客户角色演练

七、结章：销售的成长与修炼

1、编制《销售手册》：自我和团队成长的最佳方式

2、学习和模仿：学习思维，模仿行为

3、从知识到能力

4、反思和复盘：4F复盘法