您可能会面临这些业务难题，它们可能是：

• * 为什么今年生意越来越难做了？
• * 赢单还能凭“关系”、靠“运气”吗？
• * 重金研发出来的产品，被抄袭模仿怎么办？
• * 已经微利了，竞争对手竟比我们报价还低！
• * 互联网到底对大客户销售方式带来什么冲击？

您可能会面临这些销售管理难题，它们可能是：

• * 那些公司重金维护的客户关系在公司手中么？
• * 销售能力是艺术还是科学，能够复制么？
• * 怎么快速批量化培养销售新人和制造销售明星？
• * 年度业绩到底能完成多少？
• * 这单情况如何、赢率多少、何时签单？

价值型销售将帮您解决这些难题，课程包含8大部分内容：

1. 1、理念导入：
• * 传统大客户销售思维与方法如何转型升级；
• * 国内外知名企业销售模式转型成功案例借鉴
2. 2、需求挖掘：
• * 以客户为中心的深层次客户需求识别
• * 如何激发和引导客户的购买需求和行为
3. 3、客户开发：
• * 如何开拓客源、捕捉商机并实现有效拜访
• * 如何实现有效客户拜访和推动销售进程
4. 4、价值呈现：
• * 如何寻找差异化优势，为客户创造独特价值
• * 如何呈现和展示价值主张，赢得高阶客户认可
5. 5、应对竞争：
• * 如何判断竞争形势，通览总体竞争局面
• * 如何结构化销售形势分析，策略销售牟定后动
6. 6、赢取订单：
• * 如何制定价格策略并通过优势谈判成为最后赢家
• * 如何打消客户顾虑并管理客户预期
  
7. 7、销售管理：
• * 构建价值型销售体系，专业化和流程化销售动作
• * 如何科学划分销售阶段，实现精准的销售预测
  
8. 8、客户管理：
• * 如何识别客户价值，匹配公司优质资源
• * 如何提升客户保留率和提高优质客户忠诚度

坚定不移的秉持B2B大客户营销专业化路线持续深研！