如何制定会后的催款政策（43）

编者：马高参

前面我们讲到了“跟单政策”，今天要分享的是“催款政策”，两者看似相近，实则不同。

“跟单政策”中的主要核心目的是为了更大程度“网络招商”，实现空白市场的最大覆盖率问题；“催款政策”中的主要核心则是为了督促已加盟的新店快速启动企业的新项目。

现在的美容院老板都有一个“选择性的遗忘症”，对于厂家督促不紧、服务不及时的项目启动问题，始终处于一个被动状态，通过设置专门的“催款政策”来带动店家对新项目的信心。

按照正常的逻辑，针对那些在招商会结束7天内还没有交纳加盟全款的店家，“催款政策”就非常适合了。

通过“催款政策”刺激店家的习惯性动作——就是在原有加盟政策中更多索要“优惠条件”，包括加盟级别（诸如市级代理）、进货折扣（代理折扣）、人员支持和物料配送比例等等。

有道是：褒贬是买家、喝彩是闲人

只要店家能够提出一些所谓“非分的要求”，也是代表一个明显的信号，她对这次会议上的新产品或新项目店内启动已经“动心”，只要稍加一些附加的优惠条件吸引，本次招商的目的即将达成。