培训课时：1天（6小时/天）

培训形式：讲授+演练+案例+工具

老师特点：用“实战”说话，用“案例”分析；不谈大道理，给方法，给工具；轻松、快乐、激情、幽默。

一、经销商三年市场规划

1、  市场走向与容量预估

2、  SWOT分析

3、  ROI分析

4、  商圈布局

5、  渠道布局

6、团队建设

二、经销商公司化运营的五大关键

1、针对性的设定管理架构及岗位职能

Ø  多店经销商管理架构

Ø  单店经销商管理架构

Ø  区域代理商管理架构

2、招对人，才能管好人

Ø  传统招聘流程剖析

Ø  想让马儿为你跑，先让马儿吃你的草

Ø  选拔优秀员的五大标准

Ø  招聘优秀员工的四大途径

Ø  判断是否优秀的10个面试问题  

3、建立积极的薪资与激励机制

Ø  常规薪酬结构设计

Ø  各岗位KPI考核表

Ø  精准高效的激励手段

Ø  八种零成本或低成本的激励方式

Ø  四大通道促进员工发展

Ø  三大手段留住关键人才

4、建立高绩效的执行力系统

Ø  流程化建设

Ø  目标管理（业绩目标、策略指标、关键节点）

Ø  目标达成的五大重点

Ø  保证员工完成目标的三大手段

Ø  打造三个文化（学习文化、PK文化、感恩文化）

5、狼性团队管理工具

Ø  建立九张数据化表格，让团队自动运转

Ø  建立三本工作手册，提升自我解决问题的能力

Ø  建立三大业务诊断，挖掘业务增长空间

三、经销商的经营管理能力修炼

1、  驾驭能力——全局意识

2、  演讲能力——影响意识

3、  洞察能力——前瞻意识

4、  策划能力——创新意识

5、  教练能力——传承意识

（课程结束）