王勇亮

公司邀请巨一铭关于“狼性执行力”的培训以及公司梁总关于“给自己打工。浅。

巨老师用讲故事和摆事实论据的方式生动详尽地阐述了何为“狼性执行力”，其重要性以及怎样才能做到“狼性执行力”。那么什么是执行力？巨老师讲：1，凡事以结果为导向。2，给公司结果就是有执行力。3,有执行力，就是必须保证完成任务。4，员工与领导者之间的矛盾产生于对结果的定义与认知不同。这与我们平时大多数人的认同观点有区别，我们有的认为过程很重要，对于领导交给的任务，我们努力办了，结果怎样大多数时候不敢保证内心是否真正在乎，这就造成了结果的差异，进而滋生了消极懒惰的负面情绪和行为习惯，长此以往对于市场的负面影响不言而喻。所以巨老师讲要打造“干的文化”，也就是：1，用行动创造结果。2，拖延是公司发展的大忌。3一个好的行动胜过一万个好的想法。3，创造“现在、立刻、马上干”的文化。4，经验是干出来的，而非想出来的。用大学时常背的一句英语就是“Act speak louder than word.”(行胜于言）。从而看出执行力的重要性，只有将想法付诸行动，才能在实践中发现问题，从而总结问题，进而解决问题，达到满意结果。结合自己的短暂三个月的工作实践，无疑是对前面所讲的理论最好的论证，作为新手的我，在刚接手潍坊这块空白市场或者叫问题市场时，深知其中的困难和困惑，想想都头大，无论从商业还是到销售终端，在熟悉关键人物关系和产品知识，了解进出货流程和客户对公司产品的认可度等等方方面面，问题很多，困难很多，但问题不是靠想就能解答了的，困难也不是靠想就能解决了的，关键要去做，用行动去一步一步靠近结果。也就是要有“狼性执行力”。

巨老师讲了如何才能做到“狼性执行力”。首先要有四个心态，即：1没有任何借口。2，积极的心态。3，敢于承担责任。4，不要轻言放弃。面对问题和困难，积极的心态尤为重要，积极自信的人才能唤醒把事做成功的欲望，以结果为导向；积极向上的团队才能用狼性文化作为其执行文化；积极有活力的人善于培养自己的核心竞争力；积极乐观的人懂得提高能力的方法就是不断练习进而达到极致。我们在日常的工作学习生活中，调整自己的良好心态，选择合适的方式方法，肩负起自己对于工作和家庭的责任，不抛弃，不放弃，努力到无能为力，拼搏到感动自己，把事情做好了，做到位。这才是所谓“狼性执行力”应该有的正确心态。试想，倘若我们遇到问题和困难，首先想的是找借口推脱，找理由懈怠，那么怎么会有满意的结果呢？接手潍坊市场初期，市场情况错综复杂：没有顺畅的商业与销售衔接，商业方面拖沓现象时有发生，严重时断货大半月；没有拿得出手的销售终端；没有令人喜悦的销售基本量，每月的纯销不足60支，这样的现状肯定容易让人心情不愉快，消磨人的销售热情，但成就一件事，需要一些精神，像巨老师所讲，只要去做事，肯定会遇到困难和问题，重要的是，在困难和问题面前，你是否在找借口推脱，找理由放弃呢？你是否敢于迎接它，挑战它，跨越它呢？你是否敢于承担责任，不轻言放弃呢？问题和困难并不可怕，可怕的是我们内心那个胆小怯懦的自己说服了积极向上的自己，也就是自己把自己打败了，结果肯定不尽如人意。相反，我们尝试着做到了“狼性执行力”，把复杂的问题简单化，一个一个地解答，把棘手的困难拆解开来，一步一步地解决，相信任何问题和困难都会迎刃而解，被动的局面自然会得到改善。

拥有了“狼性执行力”的良好心态，要想成功执行，还必须要有三个策略：1，敢于实践。2，速度第一。3及时沟通。前事不忘后事之师，经验来自于实践。结果是等不来的，只有敢于实践才能不断进步。我们先辈教育我们，早起的鸟儿有虫吃，勤能补拙。在这个物欲横流、瞬息万变的时代，竞争不仅是实力的竞争，还是时间效率的竞争。在市场上，谁起得更早，谁到的更早，谁走得更快，可能客户对谁的印象就会更深，可能谁的产品就会更火。

年会的收获除了“狼性执行力”的学习成果，还有梁总最后的总结：“为自己打工，与企业合作”的理念传达。其中不仅有与“狼性执行力”关于“达成目标，不在于知，而在于行”，以及“眼盯哪里，就能到达哪里”的不谋而合，更有作为公司管理者对于员工的深切期望。期望每一位公司员工在这块平台上，尽情展示自我，挑战自我，期望大家都可以做有责任心，讲信用，有礼貌，待人真诚的首席产品官。立足市场，顺妥敏在潍坊人民医院的恢复进药过程可能是我的职业生涯中最不可能遗忘的一段经历，这段经历不仅锻炼了我作为医药销售人员的业务素质，而且提升了我作为奋斗创业者的意志水平。之前潍坊人民的销售情况令人堪忧，在濒临退出医院采购计划名单以及在商业公司还有将近400支库存的背景下，区域经理王经理跟我讨论过库存的处理方案，方案中也有关于最坏结果，也就是放弃人民的想法。但最终讨论的结果是我们要再尝试一下，再争取一下。2018年11月初，在公司梁总的激励和王经理正确引导与协助下，我开始高频度的夜访联动门诊拜访，及时了解人民临床门诊和采购药库相关人的想法，清楚了相关人物对公司以及产品的认可度，及时与领导交流反馈，不断发现问题和机遇，不断改变方式方法，以求达到预期目标。功夫不负有心人，到2018年年底，商业公司的库存全部解决，新批次药品再次采购，潍坊地区的纯销也突破200支这样令人可喜的结果。虽然市场销售稍见起色，但我深知未来的路任重而道远，更多更新的问题和困难也会不断地涌现，那么这就需要自己时刻问问自己，你准备好了吗？你敢于亮出自己的勇气吗？你敢于承担属于你的责任吗？你会轻言放弃吗？。。。。。。

年会虽已结束，但年会的成果会指导着我在接下来的2019年中不断前行，保持着对工作的热情，脚踏实地，用心积极认真地对待困难和挫折，不忘初心，砥砺前行，不断收获新的更大的进步。